El incremento de la renta per cápita del consumidor chino ha abierto nuevas posibilidades para los productos de cosmética de gama alta y aquellos que empleen componentes naturales

¿Qué se demanda?
Artículos para el cuidado de la piel y los cosméticos de efecto blanqueante, así como perfumes y desodorantes.

¿Quién demanda?
Hombres y mujeres de más de 20 años, de renta media y media-alta, que habitan preferentemente en entorno urbano.

La competencia
Local: La compañía local líder del sector, Shanghai Jahwa United Co., ha mantenido un crecimiento constante durante los últimos años. Por su parte, la firma Jiangsu Longliqi Group está consiguiendo también un notable éxito gracias a la construcción de un eficaz canal de ventas, capaz de abastecer a las zonas rurales.

Extranjera: Pese a solo constituir el 32% de las empresas del mercado, las multinacionales acaparan el 80% de las ventas y dominan los segmentos alto y medio-alto del mercado chino. Las firmas con mayor inversión en China son originarias de EEUU, Francia, Alemania, Japón y Corea del Sur. Empresas como Procter&Gamble, L’Oreal y Unilever copan el mercado con un producto de alta calidad y un enorme gasto en publicidad.

La distribución
Es necesaria la figura del distribuidor. Para contactar con uno son útiles las ferias.

Los principales canales de distribución son:

- Supermercados: el rápido crecimiento de este tipo de superficies y su gran acogida por parte del consumidor ha convertido a los supermercados en el canal más importante para la venta de cosméticos, con más del 38% de la cuota de mercado.
- Grandes almacenes: acaparan la venta de marcas de primera calidad. Las marcas líderes del sector disponen de puntos de venta propios en los centros más importantes.
- Farmacias y droguerías: En los últimos años se han duplicado las ventas en este canal, alcanzando una cuota del 5%. Si bien las farmacias resultan un punto de venta clave en marcas de cosmética farmacéutica, las droguerías (un nuevo concepto de tienda en China) han experimentado un notable crecimiento de la mano de la cadena hongkonesa Watson’s. Para poder vender a través de este canal se requiere una licencia específica.
- Salones de belleza y balnearios: De reciente aparición (un 60% de los establecimientos abrieron a finales de los años 90) este canal, muy fragmentado y autónomo, está en plena evolución. Los salones tienden a abrir locales en los centros comerciales más importantes de las grandes ciudades.

Las barreras
El Ministerio de Sanidad chino divide los productos en dos categorías: ordinaria y de uso especial. Hay numerosos controles y requisitos en función del tipo de producto. Se recomienda visitar la web de China Center for Disease Control.

La clave
Antes de afrontar el mercado continental de China una empresa debe gozar de cierto reconocimiento en el mercado de Hong Kong. De hecho, si el producto funciona, el propio distribuidor será quien ofrezca la opción de entrar en China. ROSA ANTUÑA SIMÓN

Principales ferias
COSMOPROF Shanghai
Feria para profesionales de perfumería, cosméticos, peluquería e higiene personal
Shanghái (China)
Organizador: COSMOPROF (SoGeCos)
cs-sales@cosmoprofshanghai.com

COSMOPROF Asia
Feria para profesionales de perfumería, cosméticos, peluquería e higiene personal
Hong Kong
Organizador: COSMOPROF (SoGeCos)
cosmasia@cmpasia.com

Cifras

Documentación
El mercado de la cosmética en China
Ricardo Molinero Álvarez, ed. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Shanghái, noviembre 2006, 24 págs., en español