Muchas pymes españolas han elegido la figura del distribuidor internacional para acceder a los mercados exteriores. Una opción que pasa por definir su perfil ideal, buscar los posibles candidatos y elegir uno, algo no siempre sencillo.

La elección de un distribuidor suele sancionarse mediante un contrato en cuyas cláusulas no se puede dejar nada al azar. El exportador estará obligado a hacer un seguimiento y control del cumplimiento de las obligaciones del distribuidor.