Prepare el viaje de prospección. Ya sea en viaje individual o dentro de una misión comercial, el viaje debe prepararse minuciosamente, para lo que será necesario hacerse con toda la información acerca de aranceles, posibles barreras no arancelarias, importadores, competencia local, etc. Deberá prefijarse también una agenda de trabajo. Para todo ello, el contacto con la Ofecomes será garantía de información precisa. También puede contactarse con la Cámara Española de Comercio de la República Argentina.

Conozca bien los apoyos a su disposición. Asesórese en la Dirección Territorial de Comercio más cercana al lugar de residencia de su empresa, o directamente en el ICEX, en Madrid, sobre todas las herramientas de apoyo a su disposición; algo que es aún más importante, si cabe, si los planes no son sólo de abrir mercado para un producto sino de instalarse en el país.

Participe en ferias locales. Existen ferias sectoriales francamente interesantes, con prestigio al menos regional, que le permitirán conocer la oferta regional de productos de la competencia y contactar con compradores no sólo nacionales, sino de todo el subcontinente americano.

Infórmese de la situación del tipo de cambio. Especialmente si lo que pretende es exportar bienes de consumo, tenga en cuenta que la devaluación del peso de principios de 2002 ha dejado a muchos productos europeos fuera de mercado. No olvide que lo que era un tipo de cambio de 1 euro = 0,85 pesos en diciembre de 2001, es hoy en día 1 euro = 3,70 pesos, lo que se agrava si se tiene en cuenta que el dólar pasó de la paridad a un tipo de cambio actual de 1 dólar = 2,98 pesos. Los cargos en aduanas de arancel, estadística, IVA y adelanto del Impuesto a las Ganancias encarecen aún más el producto.

Conozca las normas técnicas. Es importante conocer las normas argentinas en materia de normalización y homologación, que no siempre coinciden con las de la UE, ni éstas son siempre automáticamente reconocidas en Argentina. Especial atención ha de tenerse en materia de normas fitosanitarias, de seguridad y de embalaje y etiquetado.

Asegúrese el cobro. Hágalo siempre mediante operaciones con carta de crédito irrevocable, o instrumentos de similar seguridad, como pueden ser las letras avaladas por banco español. Para exportaciones de cuantías más elevadas, que requieran de crédito a la exportación, no olvide que la situación actual del país hace que, aunque la cobertura de CESCE esté abierta en todos los plazos, las operaciones con el país se estudian con suma cautela.

Busque representante o distribuidor. Aunque no es imprescindible, ni legalmente exigido, el contar con un buen representante, agente o distribuidor resultará de una ayuda fundamental para mantenerse en el mercado. Le será muy útil no sólo para el Gran Buenos Aires, sino para el resto del país. Resulta extremadamente conveniente, para su selección definitiva, conocer su seriedad y solvencia, para lo que será obligado acudir a empresas especializadas en la elaboración de este tipo de informes.

Sea puntual. No causa ninguna buena impresión -y a veces puede significar perder definitivamente el contacto- la impuntualidad al presentarse a las entrevistas previamente establecidas, si bien tampoco debe esperarse una excesiva puntualidad de la contraparte. En definitiva, sea puntual y paciente a la vez.

Hable con las empresas españolas. En Argentina, la cantidad de empresas españolas establecidas es importantísima y son la mejor fuente de información para todo el que quiera hacer negocios en este mercado, pero especialmente si su intención es la de instalarse en el país. Es aconsejable, pues, acercarse a estas empresas, para lo que contará con el apoyo de la Ofecomes y de la Cámara Española de Comercio, a la que la gran mayoría de dichas empresas está asociada.

Considere a la totalidad del país y el Mercosur. Aunque un tercio de la población argentina se concentra en el Gran Buenos Aires, el país es mucho más que eso. Provincias como Córdoba, Santa Fe y Mendoza, entre otras, tienen mucha importancia, especialmente para productos y proyectos de sectores específicos, como pueden ser los de metalurgia, componentes de automóvil y agroalimentario, entre otros. El sector turístico es un buen ejemplo, en un país donde los destinos turísticos, y por lo tanto los proyectos en el sector, están muy diseminados en toda la gran geografía argentina. Tenga en cuenta que, aunque imperfecta, existe un Área de Libre Comercio con Brasil, Paraguay y Uruguay, que abre enormes posibilidades, especialmente para quienes puedan estar interesados en invertir en el país.