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Estrategia que seguir
Con este panorama de fondo, desde la Ofecome en Moscú se
indica que “sería conveniente que los fabricantes españoles
se planteasen la posibilidad de llegar a acuerdos de colaboración
con distribuidores locales de importancia, ya que éstos van
adquiriendo voz propia y su proximidad al cliente corporativo regional
les convierte en un elemento potencialmente clave en un futuro”.
Se está observando
que este movimiento de introducción del mueble clásico
en las regiones va acompañado del avance del mueble moderno
en Moscú y San Petersburgo. Por ello, “es el momento
de que la oferta española de mueble moderno se posicione
en el mercado”.
Desde Anieme se asegura
que lo importante es “no tomarse Rusia como un mercado residual
sino como prioritario”.
Y contemplar
seriamente la posibilidad de establecerse en Rusia, ya que depender
de los importadores deja a cualquier fabricante en una posición
de mayor vulnerabilidad.
La rapidez de movimientos
es clave. Los cambios que puede experimentar Rusia en los próximos
años pueden sacar del mercado a las empresas que no se encuentren
bien situadas.
Mueble de oficina, tras la funcionalidad
A diferencia de lo que ocurre con el mueble de hogar, la producción
rusa de mobiliario de oficina resulta hasta
cierto punto competitiva en el segmento más bajo. Los fabricantes
locales abarcan el 67% del mercado de mueble de oficina.
Según
los datos tomados del European
Construction Research, se prevé que la construcción
de oficinas en Moscú tenga un crecimiento paulatino hasta
el 2005, año en que la actividad podría desplazarse
a San Petersburgo y otras ciudades rusas. Esto abre enormes posibilidades
a los fabricantes españoles de mobiliario de alta dirección.
El importador es la pieza
clave para poder optar a estos contratos, al igual que sucede con
el mueble de hogar.
Al seguir las
pautas de la distribución del mueble de hogar, en el subsector
del home office tienen una mayor importancia las grandes
superficies especializadas y los centros comerciales.
La presencia de mueble
de oficina español es escasa, solamente en el segmento de
alta dirección, debido en gran medida a que se han realizado
acciones concretas que no han tenido continuidad en la mayoría
de los casos.
Desde Fabricantes
Asociados de Mobiliario y Equipamiento General de Oficina y Colectividades
(FAMO), su directora, Cristina Morán, mira el futuro de forma
esperanzadora: “los fabricantes españoles están
interesados por este mercado al que consideran emergente, por lo
que es importante que traten de posicionarse ahora”.
Conservadurismo en el gusto
Las principales compañías rusas cambian de mobiliario
una vez cada tres años como media, a diferencia de las pequeñas
y medianas, que alargan su vida útil.
El conservadurismo es
el rasgo que caracteriza el gusto del empresario ruso.
En los puestos de trabajo
de administrativos, la escasez de espacio ha propiciado el diseño
de áreas abiertas, donde se prescinde de la mayoría
de los despachos, distribuyéndose los puestos de trabajo
con paneles separadores. En este contesto, se están imponiendo
los muebles un poco más modernos y ergonómicos.
Se señala desde
la Ofecome en Moscú, que “cada vez más, los
productores rusos prestan una mayor atención a este sector,
que, según diversas opiniones, permite aplicar unos márgenes
entre el 15% y el 35%, significativamente superiores a los que deja
la producción de mueble de hogar. Y ello a pesar de que muchos
de sus componentes son importados”.
El Instituto
Español de Comercio Exterior (ICEX) ha organizado, por octavo
año consecutivo, un pabellón oficial en la feria Mebel
2003 que se ha celebrado del 17 al 21 de noviembre en el recinto
ferial Krasnaya Presnya de Moscú (Rusia) como continuidad
a la gran acción de imagen que supuso la celebración
en Moscú el pasado mes de junio de la Expohábitat
2003.
La presencia
española ha experimentado un aumento superior al 55% respecto
al año 2002.
| Origen
de las importaciones rusas de mueble de oficina |
| País |
2000 |
2001 |
2002 |
| Italia |
6.850 |
12.090 |
16.170 |
| Ucrania |
13.850 |
17.340 |
12.240 |
| Alemania |
7.360 |
5.350 |
4.360 |
| Austria |
2.730 |
3.560 |
3.250 |
| Taiwán |
590 |
1.110 |
3.060 |
| Polonia |
1.280 |
2.360 |
2.320 |
| Suecia |
1.050 |
1.450 |
2.090 |
| Lituania |
890 |
750 |
1.650 |
| Finlandia |
1.220 |
1.700 |
1.570 |
| Francia |
1.100 |
1.900 |
1.500 |
| China |
160 |
1.210 |
360 |
| Corea
del Sur |
1.080 |
1.040 |
1.170 |
| España |
470 |
1.600 |
1.150 |
Datos
en miles de dólares
Fuente: Comité Estatal de Aduanas (GTK) de Rusia |
Documentación
Mercado
del mueble de hogar en Rusia
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España
en Moscú, 2003
Mercado
del mueble de oficina en Rusia
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España
en Moscú, 2003
Ferias
INTERMEBEL
2004
Feria Internacional del Mueble
Organizadores: Kazanskaya
Yarmarka JSC
Lugar: Kazán
Fecha: del 1 al 4 de mayo de
2004
EUROEXPOFURNITURE
Feria Internacional del Mueble y Accesorios
Organizadores: International
Exhibition Company
Lugar: Moscú
Fecha: del 11 al 15 de mayo
de 2004
MEBEL
2004
Feria Internacional del Mueble, Complementos y Tapicería
Feria con Pabellón Oficial
Lugar: Expocentr.
Moscú.
Fecha: del 16 al 20 de noviembre
de 2004
Tel.: 91 349 62 92
Fax: 91 431 83 91
e-mail: margarita.gonzalez@icex.es
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Desde
la tradición a la innovación
