Frente a griegos y romanos
El crecimiento de Grecia en 2001 fue del 4,1%, notablemente superior a la media europea. La economía griega tiene un alto componente del sector servicios que representa aproximadamente el 70% del PIB. Ambos factores, junto a la designación de Atenas como sede de los Juegos Olímpicos en 2004, con lo que ello representa en la demanda de muebles de todo tipo, por ejemplo para infraestructuras turísticas y deportivas, han generado un fuerte aumento de la demanda del sector.

Sin embargo, la producción local no ha seguido al crecimiento de la demanda.

Dificultades para la penetración

1. El mobiliario de fabricación local, pese a las cifras oficiales, está muy presente en casi todas las tiendas de ventas. La mayor parte de los minoristas son también fabricantes y eso explica esta presencia.
2. Las firmas internacionales copan los segmentos alto y medio del mercado, a través de la creciente implantación de grandes grupos multinacionales como Ikea, Bo Concept, Ligne Roset o Roche Bobois.
3. Los fabricantes españoles de muebles de diseño moderno y vanguardista se enfrentan, además, a otra dificultad: sus modelos pueden ser muy fácilmente copiados y con frecuencia lo son.

Sin embargo, Grecia es uno de los países donde las exporaciones españolas de muebles han aumentado significativamente en 2001 con relación a 2000 aunque la situación en 2002 con relación al año precedente no es tan positiva.

El principal competidor de los muebles españoles en el mercado griego es el mueble italiano. Aunque España ocupa el segundo lugar en volumen exportado, la distancia con relación a Italia es muy importante y se explica tanto por razones de antigüedad de su presencia en el mercado, como de proximidad geográfica, que permite costes más económicos en el transporte.

Las características del mercado
Entre los sectores donde el crecimiento de la demanda es más significativo está el de mobiliario para colectividades, por las oportunidades derivadas del incremento de la construcción de establecimientos turísticos (hoteles, restaurantes, barcos, etc.).

La preferencia de los consumidores se reparte casi por igual entre el mueble clásico, y el moderno y vanguardista.

La distribución
Las figuras de los agentes en los canales de distribución no están todavía suficientemente definidas, como corresponde a un mercado aún poco maduro. Puede ocurrir que el minorista pueda ser al mismo tiempo distribuidor o agente, e incluso fabricante.

La exclusividad suele ser una condición requerida por la mayor parte de los distribuidores.

La lengua de comunicación con los responsables de las tiendas y para la elaboración de la documentación puede ser el inglés.

El mercado griego del mueble es interesante y cuenta con una demanda creciente. El mueble español se enfrenta a dos competidores importantes: la fabricación local y el mueble italiano. A ello hay que añadir que si en la línea del mueble clásico los fabricantes españoles son conocidos, en la línea de mueble moderno y vanguardista, en cambio, es preciso un importante esfuerzo de promoción. Los compradores griegos, en este caso, suelen visitar preferentemente las Ferias de Milán y Colonia.

El ICEX, a propuesta de la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME), realizó en febrero de 2002 una misión comercial directa a Grecia y Chipre.

Ferias y Publicaciones
La principal feria griega del mueble es Furnidec.

Existe un número importante de revistas especializadas con tiradas significativas (entre 20.000 y 50.000 ejemplares). Las más importantes son Idaniko Spiti, Idées & Lyseis gia to Spiti, Living, Katoikia, Maison Figaro e Inside.

Documentación
El sector griego del mueble
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Atenas, noviembre 1999
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