Estudie el mercado y la actuación de su competencia
Las Oficinas Económicas y Comerciales en Canadá son un buen principio. Estudie también la información disponible en Internet. Canadá es uno de los países más “conectados” por lo que a través de esta vía se obtiene mucha información útil, tanto institucional como comercial. Recuerde, insisto, que en Canadá toda empresa que se precie tiene presencia en Internet, por lo que esperarán lo mismo de la suya.

Centre sus contactos en los dos principales núcleos comerciales del país: Toronto y Montreal
En estas dos ciudades se concentran la mayoría de los distribuidores que comercian con Europa y se genera el 75% de la actividad económica del país. En la mayoría de los casos y dependiendo del producto, deberá contar con importadores /distribuidores diferentes para Ontario y para Quebec.

Vaya al grano en sus contactos
Presente sin rodeos su propuesta de negocio. El empresario canadiense prefiere la relación directa sin rodeos ni pérdidas de tiempo: “Business is business”. El interés de su interlocutor canadiense está en el negocio, no en las relaciones personales, que son siempre secundarias. El empresario canadiense es poco protocolario y de trato cercano y afable, pero directo al punto de interés. Enseguida le tratará por el nombre, pero dejará de comunicarse con usted si su propuesta no le interesa. Además, aproveche al máximo sus contactos: el importador canadiense es una fuente de información magnífica sobre la situación del mercado y es muy abierto a compartir sus conocimientos y opiniones. Intente obtener información útil durante sus entrevistas, lo que de dará una idea mucho más completa de las posibilidades de su producto en Canadá.

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