Frente a griegos y romanos
El crecimiento
de Grecia en 2001 fue del 4,1%, notablemente superior a la media
europea. La economía griega tiene un alto componente del
sector servicios que representa aproximadamente el 70% del PIB.
Ambos factores, junto a la designación de Atenas como sede
de los Juegos
Olímpicos en 2004, con lo que ello representa en la demanda
de muebles de todo tipo, por ejemplo para infraestructuras turísticas
y deportivas, han generado un fuerte aumento de la demanda del sector.
Sin embargo,
la producción local no ha seguido al crecimiento de la demanda.
Dificultades para la penetración
- El mobiliario
de fabricación local, pese
a las cifras oficiales, está muy presente en casi todas
las tiendas de ventas. La mayor parte de los minoristas son también
fabricantes y eso explica esta presencia.
- Las firmas
internacionales copan los segmentos alto y medio del mercado,
a través de la creciente implantación de grandes
grupos multinacionales como Ikea, Bo Concept, Ligne Roset o Roche
Bobois.
- Los fabricantes
españoles de muebles de diseño moderno y vanguardista
se enfrentan, además, a otra dificultad: sus modelos pueden
ser muy fácilmente copiados y con frecuencia lo son.
  Sin
embargo, Grecia es uno de los países donde las exportaciones
españolas de muebles han aumentado significativamente
en 2001 con relación a 2000 aunque la situación en
2002 con relación al año precedente no es tan positiva.
El principal
competidor de los muebles españoles en el mercado griego
es el mueble italiano. Aunque España ocupa el segundo lugar
en volumen exportado, la distancia con relación a Italia
es muy importante y se explica tanto por razones de antigüedad
de su presencia en el mercado, como de proximidad geográfica,
que permite costes más económicos en el transporte.
Las características del mercado
Entre los sectores
donde el crecimiento de la demanda es más significativo está
el de mobiliario para colectividades, por las oportunidades derivadas
del incremento de la construcción de establecimientos turísticos
(hoteles, restaurantes, barcos, etc.).
La preferencia
de los consumidores se reparte casi por igual entre el mueble clásico,
y el moderno y vanguardista.
La distribución
Las figuras de
los agentes en los canales de distribución no están
todavía suficientemente definidas, como corresponde a un
mercado aún poco maduro. Puede ocurrir que el minorista pueda
ser al mismo tiempo distribuidor o agente, e incluso fabricante.
La exclusividad
suele ser una condición requerida por la mayor parte de los
distribuidores.
La lengua de
comunicación con los responsables de las tiendas y para la
elaboración de la documentación puede ser el inglés.
El mercado griego
del mueble es interesante y cuenta con una demanda creciente. El
mueble español se enfrenta a dos competidores importantes:
la fabricación local
y el mueble italiano. A ello hay que añadir que si en la
línea del mueble clásico los fabricantes españoles
son conocidos, en la línea de mueble moderno y vanguardista,
en cambio, es preciso un importante esfuerzo de promoción.
Los compradores griegos, en este caso, suelen visitar preferentemente
las Ferias
de Milán y Colonia.
El ICEX, a
propuesta de la Asociación
Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España
(ANIEME), realizó en febrero de 2002 una misión comercial
directa a Grecia y Chipre.
Ferias y Publicaciones
La principal
feria griega del mueble es Furnidec.
Existe un número
importante de revistas especializadas con tiradas significativas
(entre 20.000 y 50.000 ejemplares). Las más importantes son
Idaniko
Spiti, Idées & Lyseis gia to Spiti, Living, Katoikia,
Maison
Figaro e Inside.
Documentación
El
sector griego del mueble
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España
en Atenas, noviembre 1999
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Mueble en
Grecia
