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Vinos blancos
Durante el año 2000, la cuota española
en el mercado sueco de vinos blancos fue del 12%, con un
aumento del 4% en cuanto a venta por litros con respecto
al período anterior. Sin embargo, España ha
disminuido aquí su facturación en todos los
segmentos, excepto en el bag-in-box y otros envases.
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Otros vinos
Dentro de los vinos espumosos, se prevé el lanzamiento
para el próximo mes de abril de productos de precios
bajos así como espumoso semiseco y un vino de prestigio
más tarde.
Otro
tipo de productos con gran prestigio es el del jerez. Para
el 2002, Systembolaget pretende lanzar las variedades de
fino, palo cortado y pedro ximénez.
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Política de promociones
El descenso global de la cuota de mercado de los vinos españoles
hace necesario redoblar los esfuerzos de promoción.
El Estado sueco prohibe la publicidad directa sobre bebidas
alcohólicas. Esto hace que los consumidores tengan
una gran confianza en la opinión vertida por las
publicaciones y periodistas especializados. Además,
teniendo en cuenta que las peticiones se hacen a partir
de opiniones de consumidores y de catas, tampoco es posible
efectuar la promoción ante los importadores por medios
tradicionales. En este caso, se recurre a crear estados
de opinión.
Como
señaló la responsable de compras de Systembolaget
en 1998, Barbra Ström, en una entrevista que le realizó
El Exportador en su número 9, de abril de ese año:
"Lo más interesante es realizar una labor de
educación, continuar organizando degustaciones, enseñar
a los someliers las diferencias entre las distintas Denominaciones
de Origen españolas y, en general, estimular el conocimiento
de los vinos españoles. Y desde luego, informar a
los escritores especializados en vinos, conseguir que se
vuelquen más en los caldos españoles".
La Oficina
Económica y Comercial de la Embajada de España
en Estocolmo acaba de preparar su plan de lanzamiento en
una situación caracterizada por la elevación
de precios de algunos vinos españoles frente a los
franceses e italianos o los de productores más noveles
como Australia o Chile, y en la que los suecos están
disminuyendo su interés por los caldos de nuestro
país.
Por
su parte, durante los próximos meses, el Instituto
Español de Comercio Exterior (ICEX) fomentará
y patrocinará seminarios sobre las cualidades de
la gastronomía española, catas para periodistas
especializados, exposiciones en museos agroalimentarios
y toda una lista de actividades que quieren subrayar los
elementos saludables y culturales que aportan los caldos
españoles, frente a otros más persuasivos
de la publicidad tradicional en los medios de comunicación,
con referentes como moda, juventud o belleza.
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Cifras
Evolución
de la exportación de vino español a Suecia
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1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
| Vino
tinto |
44,12 |
44,51 |
49,87 |
56,15 |
45,89 |
| Vino
blanco |
9,15 |
7,93 |
9,73 |
8,6 |
7,44 |
Fuente:
Bases de datos del ICEX.
Datos en millones de euros. |
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Documentación
Datos de interés sobre el mercado sueco del vino
María Eugenia Martín y Jan Velander,
Ofecome Estocolmo, 1999,
10 págs.
El
mercado sueco del vino
Carlos García Nieto, Ofecome Estocolmo, 2000,
8 págs.
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