>> Sobre ruedas
El sector de los componentes de automoción ofrece excelentes oportunidades de inversión, aunque económicamente no está atravesando un buen momento. Existe mucha presión sobre los proveedores para bajar los precios y ofrecer altos niveles de calidad, de modo que muchos de ellos, brasileños, han tenido que cerrar. Esto favorece la entrada de empresas extranjeras más competitivas. En la Asociación Española de Fabricantes de Equipos y Componentes para el Automóvil (SERNAUTO) indican que, en la actualidad, los fabricantes de automóviles requieren una participación activa de las compañías de componentes de automoción en el diseño y desarrollo de nuevos productos. Además, entre 1999 y el 2001 está prevista la apertura de unas 20 plantas de montaje de automóviles nuevas, que seleccionarán su lista de proveedores entre los que existen en estos momentos.

Sea cual sea el sector industrial que interese, el tamaño del mercado hace especialmente recomendable la participación en ferias especializadas y actividades de promoción organizadas por asociaciones sectoriales, cámaras de comercio o el ICEX. Para cubrir todo el territorio se tendrá que acudir a más de un agente, preferiblemente con capacidad de contratar a su vez a distintos representantes, y las ferias son también un buen lugar para encontrarlos. Un país tan grande como Brasil, requiere recursos y esfuerzos igualmente grandes.

>> Los empresarios comentan…
En opinión del director de Promoción Exterior de la Asociación Nacional de Industrias Electrónicas y de Telecomunicaciones (ANIEL), Jesús García, Brasil es un mercado en el que es muy importante estar presente, algo en lo que la asociación hace mucho hincapié, facilitando la localización de socios potenciales con los que alcanzar acuerdos.

El director Técnico de la Asociación Española de Fabricantes Exportadores de Maquinaria de Construcción, Obras Públicas y Minería (ANMOPYC), Jesús Serrano, señala que "hoy por hoy, Brasil es el motor de Sudamérica, la amplitud de su mercado es determinante, y además, las perspectivas de crecimiento son muy buenas".

Según Jean Michel Aspas, director comercial de Construcciones Mecánicas Llamada, empresa presente en Brasil desde la Expotecnia de 1996, este país es interesante para su sector por su necesidad de tecnología punta, por su volumen y por su capacidad financiera. "El principal obstáculo hoy en día reside en la capacidad financiera de las empresas, que aún están debilitadas por la crisis. Por otra parte, los bancos brasileños son muy reticentes a dar financiación desde el crack y más si esta financiación es en dólares. Por último, los aranceles a la importación siguen siendo muy elevados", explica.

En la Asociación de Equipamiento Urbano y Medio Ambiente (AMEC-URBIS), que aúna a empresas españolas fabricantes de equipamiento, ingenierías, consultoras y empresas de servicios relacionadas con el urbanismo y el medio ambiente, consideran que Brasil vuelve a ser un mercado atractivo tras superar la caída del real y los conflictos con Argentina en el marco del Mercosur. "Es un mercado amplio y con un tratado vigente de cooperación internacional y comercial con Europa", explica Carlos Sánchez, director adjunto de la asociación. "Estratégicamente, Brasil ofrece ventajas de promoción y entrada en Latinoamérica", añade.

El director de la Agrupación Española de Fabricantes Exportadores de Maquinaria Agrícola y sus Componentes, Sistemas de Riego y Equipamiento para Cría de Ganadería (AGRAGEX), Jaime Hernani, explica que "en países lejanos como Brasil, más que exportar, se tiende a buscar socios locales con intención de fabricar allí, al menos, la parte más voluminosa del producto, que suele ser la más fácil de hacer, la que tiene menos tecnología". De esa forma, se ahorra en transporte y aduanas, por un lado, y por otro, se conoce de primera mano el mercado.

>> Ferias internacionales relacionadas con el sector

FIEE
Feria Internacional para la Industria Eléctrica y la Electrónica
(Pabellón Oficial)
Lugar de celebración: São Paulo
Fecha: 1-30 de abril de 2001
Contacto: Ana Nieto
e-mail: ana.nieto@icex.es

AUTOMEC
(Pabellón Oficial)
Lugar de celebración: São Paulo
Fecha: 5-9 de junio de 2001
Contacto: Pilar Gimeno
e-mail: pilar.gimeno@icex.es

FEHAB ANAMACO
Feria Internacional para la Industria de la Construcción
Lugar de celebración: São Paulo
Fecha: 28 de agosto - 2 de septiembre de 2001

TECHNO PLUS
Salón Internacional de la Industria Tecnológica
Lugar de celebración: São Paulo
Fecha: septiembre de 2001