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José Manuel Becerra Llorens

Los diez consejos del Consejero

>> Acérquese a un mercado nuevo
La empresa privada sólo ha empezado a tener cierta relevancia en Egipto durante la última década. La mayoría de las empresas pequeñas y medianas es de reciente creación y, si bien apenas tienen experiencia en el comercio internacional, suelen estar muy abiertas a los nuevos productos, servicios, tecnología y a cualquier tipo de oportunidades procedentes del exterior.

>> No se deje sorprender
En Egipto, como en todo el Oriente Medio, las cosas casi nunca son lo que parecen a primera vista. A pesar de ser un país de un millón de km² y 65 millones de habitantes, sólo el 5% del territorio es habitable y sólo entre el 10 y el 15% de la población puede considerarse un mercado potencial para los productos de importación. No obstante, el crecimiento sostenido de la economía a tasas en torno al 5% anual y la reciente apertura al exterior han permitido un aumento sin precedentes de la presencia de una gran variedad de artículos importados en el país.

>> Infórmese sobre las barreras a la importación
Aunque, en términos generales, el comercio exterior se ha liberalizado sustancialmente en los últimos años, continúa existiendo una considerable protección a las industrias nacionales y los aranceles, que son altos (sobre todo para los productos de consumo), pueden además modificarse de forma totalmente imprevista. También las barreras no arancelarias, tanto técnicas como administrativas, afectan a numerosos productos, sobre todo bienes de consumo y bienes intermedios. Por todo ello, tiene una enorme importancia la profesionalidad del importador o del agente.

>> La prisa es mala consejera
En general, el concepto de la puntualidad es flexible, tanto para las citas y los encuentros personales como para la realización de trámites y los cobros y pagos. Conviene acudir a las citas descansado y relajado, no mirar el reloj si los encuentros se prolongan y no haber adquirido compromisos posteriores que obliguen a abandonar una reunión antes de tiempo.