>> Por dónde entrar
España no ha tenido mucha participación en el mercado rumano hasta 1997, pero, aunque la competencia es difícil en aquel mercado, al estar ya instaladas empresas de otros países europeos, las firmas españolas de maquinaria textil tienen una baza muy importante para competir en el precio, ya que los productos de esos países son, en general, más caros. Otro incentivo, aunque compartido con el resto de los países comunitarios será el acuerdo de asociación firmado entre Rumanía y la Unión Europea, que supone un arancel cero para los productos industriales europeos a partir del año 2002.

Así pues, el mercado rumano ofrece excelentes oportunidades para el suministro de equipos industriales y la transferencia de tecnología dirigido a las grandes empresas estatales en proceso de reestructuración y privatización.

Otra forma de entrar en el mercado rumano es vender, además de maquinaria nueva, aparatos usados, como han hecho -y continúan haciendo- los italianos, para poder tener acceso a las empresas con menor nivel adquisitivo.

También es útil, para acercarse a este país, utilizar el leasing

	Bajo el régimen de admisión temporal, el leasing permite la importación sin pago de derecho arancelario ni IVA, aplicándose éste último tanto sólo sobre el valor residual. Es más, del beneficio obtenido, la empresa puede deducir hasta el 20% del valor del equipo y del utillaje adquirido durante ese ejercicio.

 solicitado por las propias empresas rumanas.etc.

>> Obstáculos
Pero la queja mayoritaria de los empresarios españoles que apuestan por este mercado está relacionada con los problemas financieros. El sistema financiero rumano se caracteriza por:

• un alto grado de concentración
• escasas oficinas bancarias (menos de 2.000 sucursales en todo el territorio rumano),
• poca flexibilidad en las formas de pago y
• dificultades en la obtención de créditos.

>> A tener en cuenta

• La certificación y la homologación son los obstáculos más importantes para la exportación a Rumanía, ya que, aunque los bienes estén homologados en occidente, se necesita hacerlo de nuevo en este país. Además, existen diversos organismos encargados de realizar este proceso.
• También existen unos plazos mínimos de garantía durante los que el productor español que quiera entrar en el mercado rumano debe asegurar las piezas de recambio y el servicio necesario para los productos de uso duradero. Este período mínimo tiene que ser igual a la duración media de utilización.
• En el etiquetado, que debe estar en rumano, la información tiene que ser completa y explícita, y debe incluir la denominación del producto, la cantidad, el precio, el período de garantía, las principales características técnicas, los posibles riesgos y el modo de uso, manipulación, almacenaje y conservación.
• Aranceles. Algunas máquinas y aparatos están libres de derechos.

  Las máquinas y aparatos para la preparación de las materias textiles, para la fabricación y acabado de fieltro y artículos sin tejer y para lavar, limpiar, secar, planchar, blanquear...; telares y máquinas de coser están libres de derechos. Las máquinas tricotosas y las máquinas y aparatos auxiliares para las máquinas de hilado, tejido y género de punto también están libres de derechos, excepto los aranceles 84.47.20.20 y 84.48.20, que tienen una tasa del 9%. Las máquinas y aparatos para imprimir materias textiles y las calandras y laminadoras pagan una tasa del 9%. El IVA es, actualmente, del 22%.

>> Los empresarios comentan
Para el director de Argelich Termes y Compañía, Ignacio Verdós, la entrada de las grandes empresas europeas en Rumanía hace que "las posibilidades de venta de maquinaria textil para las empresas españolas disminuyan, ya que las empresas que invierten en industrias rumanas compran la maquinaria que necesitan a compañías de su país, no a las españolas".

Y continúa: "por tecnología y por capacidad, las firmas españolas pueden competir y exportar a Rumanía, un país potencialmente comprador de maquinaria textil, puesto que está lleno de empresas de este tipo -eran los proveedores de la zona en la época del bloque del Este- y su maquinaria es obsoleta".