>> Soluciones para gigantes
Y es ésta una ventaja que saben apreciar las multinacionales. "Nuestro primer cliente es Nestlé y en nuestra cartera de clientes se encuentran empresas como Smithkline Beechan, Procter & Gamble, L'Oreal… que trabajan con nosotros sin ningún miedo a escala mundial". Javier Rojo lo explica: "hubo un tiempo en que las multinacionales buscaban empresas que estuvieran implantadas en todos los países, pero se dieron cuenta que tenían sus mismos problemas derivados de su rigidez por su tamaño, así que buscaron las soluciones que les podían ofrecer empresas de pequeño y mediano tamaño".

Pero esto no significa que en Tobepal hayan llegado a la cima de sus aspiraciones. Javier Rojo afirma que ha llegado el momento de dar un paso más en su evolución: "ubicarnos de manera humilde en el extranjero con plantas de producción que puedan mejorar su servicio local y facilitarnos la logística". Tobepal está empezando a estudiar inversiones que probablemente verán la luz el año próximo. Las más avanzadas son las que proyectan el establecimiento en Sudamérica y el norte de África. Para una segunda etapa, han elegido el mercado emergente del este europeo, al que entrarían a través de Polonia y, en una tercera fase, cruzarían el océano para instalarse en México y Estados Unidos. Todos ellos son destinos bien conocidos en los que llevan trabajando tiempo por medio de representantes o delegaciones comerciales.

Ahora se aventuran a esta nueva etapa con la satisfacción de haber conseguido que los más grandes los quieran como socios. Como ejemplos, se pueden citar a la estadounidense del embalaje, Sonoco, que les ha elegido como única empresa europea de su programa Partners in Excellence. O Smithkline Beechan, la multinacional farmacéutica, que a principios de octubre les concedió el premio a la mejor ejecución. En seis meses han pasado de trabajar con ellos sólo en España a homologar sus productos para prácticamente toda Europa, Costa Rica, Panamá, Brasil y Argentina, lo cual es un logro teniendo en cuenta las exigencias del sector. Pero, para Tobepal, su asociación ideal es la que mantienen con Nestlé: "con los que llevamos trabajando muchísimos años. Intentamos crear este tipo de alianzas duraderas tanto con clientes como con proveedores". En resumen que, a pesar de trabajar en mercados cada vez mayores, no se pierda la relación directa, que les conozcan, que sepan cómo trabajan y que no se olvide que el éxito que hoy tienen procede de un modesto origen. Aún guardan el libro que recoge la historia contable de los primeros años. El primer apunte es de 1922 y especifica la compra de un borriquillo con sus arreos.

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