¿Qué se demanda?
Partes y accesorios de vehículos automóviles que requieran alto grado de especialización y valor añadido, así como repuestos de automóviles comunes.

¿Quién demanda?
El 80% de la población mexicana compra repuestos de automóviles de forma habitual, dado su limitado poder adquisitivo. Las grandes ensambladoras internacionales implantadas en el país (General Motors, Nissan, Volkswagen, Ford y Daimler Chrysler) buscan recambios específicos de gran calidad.

La competencia
Local: La producción local copa solo el 30% del mercado aunque continúa en aumento y se limita a piezas comunes de bajo valor añadido.

Extranjera: El principal proveedor es EEUU, ya que la industria automovilística mexicana está estrechamente ligada a las grandes marcas internacionales. Ya es notable el posicionamiento de China, India y Corea. Las empresas nacionales recurren a las importaciones, especialmente de firmas europeas, para piezas especializadas y de mayor valor añadido. El producto español no es identificado por el consumidor a la hora de adquirir piezas de repuesto.

La distribución
Una empresa grande con capacidad de implantación puede situarse cerca del gran armador y suministrarle directamente.

Para una empresa de tamaño medio, las vías de acceso al mercado pasan principalmente por contactar con un importador/distribuidor para los diferentes canales. La escasez de importadores que abarquen todo el país conlleva buscar representantes para áreas geográficas más restringidas.

En México existen aproximadamente 300 grandes distribuidores que poseen una gran variedad de productos y tienen una importante capacidad de importación y adquisición de piezas. Estos grandes distribuidores son los que normalmente se encargan de introducir en el mercado piezas de marcas extranjeras producidas por empresas de tamaño medio. Para contactar con este tipo de distribuidores, lo más acertado es dirigirse a la Asociación Nacional de Representantes, Importadores y Distribuidores de Refacciones y Accesorios para Automóviles (ARIDRA).

Las barreras
El tipo de arancel aplicado se puede consultar en www.mkaccdb.eu.int y la normativa oficial mexicana aplicable a cada partida en www.economia-noms.gob.mx.

La clave
Prestar un adecuado servicio de asistencia técnica posventa como elemento fundamental de diferenciación.

Principales ferias
PAACE Automechanika Mexico
Exposición comercial para el mercado de la automoción
Ciudad de México
Próxima edición: del 9 al 11 de julio de 2008
Organizador: Messe Frankfurt
info@mexico.messefrankfurt.com

CIIAM
Feria internacional para el desarrollo del mercado de la automoción
Ciudad de México
Próxima edición: del 9 al 11 de julio de 2008
Organizador: Industria Nacional de Autopartes
asoto@infoina.com

Cifras

Documentación
El mercado de partes y componentes de automoción en México
Arantza Hernández, ed. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México, noviembre 2005, 70 págs., en español