El futuro, la inversión
Y es que, como advierte el consejero de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España (Ofecomes) en Ankara, Juan Martínez Moreno, “la clave de la batalla por el mercado turco estará en los próximos años en la inversión”.

Es esa precisamente la asignatura pendiente de la actividad española en Turquía, aunque hay que enmarcarla en un contexto tradicional de atonía del país euroasiático en atracción de inversiones.

No obstante, el Gobierno turco parece decidido a impulsar la inversión extranjera directa:

• Ha reducido el impuesto de sociedades en un 10%.
• Ha aprobado el marco regulador que permitirá desarrollar una agencia estatal y organismos regionales de promoción de inversiones.
• Desde hace unos meses ofrece el portal Invest in Turkey.
• En los últimos años ha alentado un ambicioso programa de privatizaciones.
• Ha mejorado sustancialmente el marco legal y desde 2003 las inversiones extranjeras tienen la misma consideración que las domésticas.

Pero, recuerda Kamil Yilmaz, profesor de Economía de la Universidad Koç, que “su implementación no funciona correctamente, el sistema es lento y eso puede llegar a desanimar al inversor”. Para Gorostidi, “lo más importante es encontrar a alguien que pueda tocar y abrir las puertas correctas; alguien de confianza y con experiencia que no te ponga la mano en la cartera y que te ayude a evitar sorpresas desagradables, porque este es un país complicado”.

Y César Postigo recomienda “recurrir a una consultora que pueda asesorar a todos los niveles y, sobre todo, valorar muy bien los costes y los retornos de la inversión, porque al final se presentan muchos más costes de lo que puede parecer en un primer momento. Y tener paciencia”.

La inversión española
Las relaciones entre España y Turquía atraviesan un gran momento. En 1998 y 2004 se firmaron sendos Acuerdos de Cooperación Económica y Financiera, a los que hay que añadir uno más aprobado el pasado mes de julio. Hay en vigor un Acuerdo de Protección Recíproca de Inversiones y desde 2004 otro para evitar la doble imposición, además de tratados de cooperación en turismo y desarrollo de pymes, entre otros.

Y aunque España casi triplicó su cifra de inversión en Turquía el año pasado, 56 millones de euros siguen dejando mucho campo de acción para nuestro tejido empresarial.

“A las compañías españolas les da cierto reparo el propio país. Sigue pesando sobre Turquía la espada de Damocles de su imagen de inestabilidad, ya que todavía no se sabe si logrará ser un país de la órbita de la UE o si se quedará al margen”, aventura Gorostidi.

Pero incluso en caso de fracaso, el proceso de convergencia es imparable y España tiene que darse prisa para aprovechar este proceso. Todavía no es tarde, a juicio de José Antonio García, fundador de la consultora SPTR, “en Turquía se piensa que las empresas alemanas y francesas juegan en primera división, y las españolas en segunda. Ahora es el momento de estas últimas”.

Consciente de ello, el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio estudia la posibilidad de diseñar para Turquía un Plan Integral de Desarrollo de Mercado (PIDM), como los ya lanzados para otros mercados considerados prioritarios como China, Estados Unidos, la India, Brasil o Rusia, entre otros.

Con pie firme

• Ficosa
  “Una mano de obra de primerísimo nivel en cuanto a cualificación y profesionalidad. No es tan barata como en la India o China, pero tiene una eficiencia elevada. Y Turquía está a cinco días de transporte en camión del centro de Europa” son las principales ventajas del país para José Luis del Rey, director de la filial turca de la compañía.

• Copreci
  Eneko Gorostidi destaca la importancia del mercado turco en el sector de los electrodomésticos. “Es un país que cada día adquiere un peso mayor en Europa, y no solo por la producción local del sector, sino por los fabricantes centroeuropeos que se han ido desplazando a Turquía buscando plataformas productivas más baratas.”

• OHL
  “Proyectos como este, con un alto componente de tecnología española suponen un escaparate de la capacidad productiva de España que puede abrir las puertas a una mayor demanda de tecnología española” explica Francisco Mallol, representante legal de OHL en Turquía, refiriéndose al proyecto que permitirá conectar Ankara y Estambul mediante una línea ferroviaria de alta velocidad en la que participa la empresa española.

• Cala Cap Salou
  El Hotel MIM de Estambul tendrá pronto una cafetería dedicada a Gaudí, y gran parte de sus habitaciones han sido modernizadas a un ritmo vertiginoso. La responsable de estos cambios es la empresa familiar Cala Cap Salou, que compró este hotel en mayo del año pasado

Para Lurdes Riera, coordinadora general del hotel, han sido imprescindibles los servicios de asesores fiscales y abogados.



• Banco Sabadell
  Acaba de abrir una oficina de representación en Estambul, convirtiéndose en la primera entidad bancaria española con presencia en Turquía. “Estamos aquí porque nuestros clientes, las empresas que tienen una actividad exportadora o internacional, están aquí”, explica el responsable de la oficina, Vicente Balbín.

En la edición en papel de El Exportador se ofrece una relación de los sectores de actividad que las oficinas económicas y comerciales de las embajadas de España en Ankara y Estambul consideran más interesantes para las empresas españolas.

Documentación
Country Report: Turkey
The Economist Intelligence Unit (EIU), julio 2006, 44 págs.; en inglés.

Country Profile: Turkey
The Economist Intelligence Unit (EIU), 2006, 81 págs.; en inglés.

Informe Económico y Comercial de Turquía
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ankara, agosto 2006, 27 págs.

Guía-País: Turquía
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ankara, junio 2006, 71 págs.

Cincuenta preguntas para entender el mercado turco
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estambul, noviembre 2005, 42 págs.

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