Conozca la cultura
Invierta tiempo en estudiar la historia del país y la mentalidad de la sociedad turca, así como sus usos y costumbres. Son muchas las cuestiones política y socialmente sensibles que si se desconocen pueden dar lugar a importantes errores.

Analice la política económica del momento
Así podrá detectar oportunidades, como privatizaciones. Utilice los servicios del ICEX y los de las dos Oficinas Económicas y Comerciales de España en Turquía y consulte sus páginas web.

Esté preparado para largas conversaciones con regateo y té
La fama de duros negociadores de los turcos es fundada. La relación personal es importante en las negociaciones. Los consejos: paciencia, guardarse un margen de bajada en precio, y tratar de que todo al final quede muy detallado y rubricado, para evitarnos malentendidos posteriores. Se tiende a que las relaciones sean muy informales, y así debe ser, pero las condiciones deben quedar siempre muy claras y especificadas.

Busque un socio fiable
Las barreras de acceso al mercado o el éxito de una operación están con frecuencia relacionadas con factores idiomáticos y burocráticos que hacen a veces desesperante el logro de autorizaciones. Un socio turco puede resolver muchos de estos problemas.

Utilice Turquía como plataforma para terceros países
Los mercados de algunos países limítrofes, tanto por tradición histórica como por idioma (ya que hay importantes minorías turcohablantes) pueden resultar más fáciles de abordar con empresas turcas que tratar de operar directamente.