Economía abierta, mercado desarrollado
Piense en las características de los países industrializados. Está en un país de 23.000 dólares estadounidenses de renta per capita, muchas veces clasificado por las agencias internacionales como número uno en ausencia de corrupción, en competitividad y en eficiencia.

Dos mercados, dos estrategias
Desde Singapur podrá llegar también a otros mercados del Sudeste Asiático, con una población total de 500 millones de consumidores. Defina su objetivo.

Largo plazo
Dicen que el futuro pasa por Asia. Mire al medio y largo plazo.

Política
No critique las costumbres, ni la vida política del país. Tampoco haga comparaciones con España. Los singapurenses están muy orgullosos de lo que tienen y de cómo lo han conseguido.

Apariencias
No se fíe de las apariencias. La capacidad económica y comercial no va siempre acompañada de grandes instalaciones, ni de personalidades muy brillantes al estilo occidental.

Características del producto
Su producto tiene éxito. Es apreciado porque tiene algo diferencial: diseño, calidad, precio, oportunidad, asistencia posventa… Identifique su ventaja comparativa y monte sobre ella la presentación y promoción de su producto.

Canales de distribución
Estará muy lejos de su país. Su éxito pasa, posiblemente, por un buen distribuidor. Búsquelo. La Oficina Comercial puede ayudarle a encontrarlo.

Concreción, seriedad y cumplimiento
Sea directo y concreto. Adquiera solamente los compromisos que razonablemente pueda cumplir. Vigile la calidad y los plazos de entrega. Los errores le pueden traer muchos problemas y cerrarle el mercado definitivamente.

Idioma
No es necesario conocer idiomas locales. El inglés es suficiente… e imprescindible.

Relaciones personales
Pero no olvide que está en Asia…, la cortesía y las relaciones personales son muy importantes.