Acercarse al mundo
La división internacional de Aznar Textil viene prestando un servicio eficaz en los diversos países en los que trabaja, donde triunfan no sólo los textiles que en cada temporada se presentan, sino las fórmulas de colaboración que con cada cliente se establecen (socios locales, etc.).

Una de las características de esta empresa es que está presente en las principales ferias internacionales del sector, una docena, empezando por la principal, la de Fráncfort (Heimtextil) y terminando por la de Shanghai. Complementando esta promoción, tiene un buen presupuesto de publicidad, que suele hacer en seis idiomas (entre ellos árabe, japonés y ruso). Precisamente, en los primeros días de octubre, cuando estuvimos en Paterna estaban exponiendo en la feria Index de Dubai (Emiratos Árabes Unidos).

Según nos explica Vicente Aznar, la empresa vende sus marcas comerciales en 70 países, que es como decir en todo el mundo. Aznar Textil distribuye el 55% de su exportación en Europa, el 15% en el continente americano, el 11% en Asia, el 8% en países árabes, el 3% en África y el 8% en el resto del mundo.

En el año 2002, la distribución de la facturación en la Unión Europea por canales es la siguiente: 48% mayoristas, 26% industrial, 13% minoristas, 7% cadenas de tiendas y 6% tapicería industrial.

En opinión de este empresario a quien le gusta “trabajar creando equipo” y no sólo familiar porque cree en los profesionales comprometidos y motivados, los textiles técnicos, empleados principalmente en decoración no hogareña, “constituyen una línea de negocio de creciente importancia estratégica para la empresa”. Para ello el departamento de I+D+i desarrolla diversos proyectos para nuevas aplicaciones en el recubrimiento de espacios públicos, tanto estáticos como móviles, y así, sus telas ignífugas se están instalando en numerosos edificios de los sectores hostelero y hospitalario, todas ellas certificadas por Instituto Tecnológico Textil (AITEX). Además, añade, “algunos de nuestros productos están homologados por la norma de fabricación del interior de determinados vehículos de motor para su utilización en automóviles. Dichas homologaciones están realizadas por el Instituto Universitario de Investigación del Automóvil (INSIA)”.

 Conciencia profesional
Pero Vicente Aznar no es un empresario individualista, sino que además de creer en la familia propia cree también en la familia empresarial y su representación asociativa y él mismo pertenece a la Junta de la Asociación de Empresarios Textiles de la Comunidad Valenciana (ATEVAL), en la que preside la Comisión de Marcas. Este tema que le preocupa seriamente y se lamenta de que, al menos en el sector de confección textil, no exista una imagen de marca española: “No hay un made in Spain ni en las mantas zamoranas”, nos dice con sorna. Además, cree que el tratamiento fiscal de las marcas no es el correcto porque es distinto a efectos de amortización, según se adquiera una empresa o sólo la marca. “Y nosotros vendemos moda, diseño, lo que requiere una adaptación continua y se nos deberían deducir del Impuesto sobre Sociedades los gastos realizados en el extranjero para creación y defensa de las marcas”.

“Si no es porque tenemos vocación clara, si el textil-hogar español fuera multinacional, ya habría desaparecido”, concluye convencido. Hablando de este sector, también ve con preocupación la subida del precio de la energía y la incidencia de un dólar alto para vender fuera de la Unión Europea, como es el caso de su empresa que exporta más de la mitad de lo que produce.

Como resumen de su filosofía empresarial, contrastada por cuarenta años de duro trabajo, para Vicente Aznar “lo decisivo es invertir en tecnología, en procesos, en calidad de producto y en investigación para mejorar, o, lo que es lo mismo, la innovación y el diseño, posibles por la inversión e investigación, y el servicio al cliente son las claves para progresar en este mercado tan competitivo”. Según nos confiesa en un momento de debilidad –ante una apetitosa paella-, su sueño secreto es poner una tienda propia en la mismísima Italia. ALFONSO TULLA

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