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Bodegas Félix Solís entra en Vietnam
El grupo vitivinícola manchego Félix Solís está empezando a vender vino en Vietnam, dentro de su proceso de penetración en el mercado asiático, que comenzó con sus ventas a Japón hace ya ocho años. Los primeros pasos de la compañía en Vietnam están siendo complicados por el bajo poder adquisitivo de los consumidores y por los altos impuestos sobre el vino.

Además, Vietnam es un país difícil para los vinos españoles ya que “no sólo hay una baja cultura enológica, sino que hay un fuerte prestigio de todo lo que tenga una marca francesa por la fuerte impronta de la colonización de Francia en la Península Indochina”, como señala el responsable de exportaciones de Félix Solís, José Luis Gómez. Sin embargo, como apunta Gómez, “estamos realizando seminarios informativos, catas y presentaciones para tratar de educar a los sectores más interesantes sobre nuestro vino, ya que es cuestión de tiempo y esfuerzo que nuestro vino sea reconocido como español y no sólo como de la UE”.

Por otro lado, en el mercado asiático se valora, por encima de elementos como añadas, tipo de uva o denominaciones de origen, “la presentación de botella, el precio final acorde a una calidad mínima percibida, colores de la etiqueta y promociones adjuntas a la venta final de la botella”, como subraya Gómez.

La presencia de la bodega en Extremo Oriente es muy significativa y ha ido creciendo a una media “del 20% desde nuestra penetración en Japón en 1994”, según datos aportados por Gómez.