>> Todavía Chile es un mercado de precios
No hay que olvidar que un tercio del comercio exterior chileno se dirige o viene del Sudeste Asiático. Afine mucho precios y márgenes para poder entrar y piense siempre, que aquellos países van a seguir llevándose la tajada del león.

>> Cuidado con algunas lagunas
Tenga cuidado con las patentes y marcas. No es extraño que nuestro hombre de confianza se la tome en exceso y registre a su nombre lo que debería estar al nuestro. La elección del agente o distribuidor es esencial. Los contratos de exclusiva no son válidos, salvo que se hagan por la legislación española.

>> Para el inversor
Se recomienda ir a medias con un socio local. No deje la mayoría
(y la gestión) en manos del socio. En su primer contacto, traiga en la maleta información sobre ayudas a la inversión (ICO, COFIDES, ICEX) que predispongan a su interlocutor a favor al ver las posibles ayudas
a la financiación del proyecto, teniendo en cuenta que la política de incentivos para las pyme en Chile sigue siendo escasa.

>> Valore lo que queda por hacer
El programa del Gobierno apunta fundamentalmente a los sectores más sociales: educación, sanidad, etc… Por otro lado, las infraestructuras tienen todavía muchas carencias. Los programas de privatizaciones se mantienen y la experiencia española en este campo es inmejorable.

>> Qué debemos solucionar
El asunto de la firma de un convenio de doble imposición se presenta como el más urgente para incrementar los flujos de inversión. En otros países de la zona, los dividendos del accionista extranjero no tributan y aquí sí. Esto puede impedir que el país sea la cabecera de las inversiones y acabe sucursalizándose.

>> Contemple los efectos multiplicadores
A través de su política de regionalismo abierto, Chile tiene firmados acuerdos bilaterales con todo el continente americano, es miembro de la APEC y asociado de Mercosur. A corto plazo, firmará un Tratado
de Libre Comercio con Estados Unidos (ya ha firmado con México
y Canadá) lo que le convertirá de facto en miembro del NAFTA. También lo hará con la UE (previsto para el año 2002). Coja la calculadora y multiplique.