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| ASÍ
NOS VEN… Gómez Carrera |
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Principalmente Italia y Francia
son los competidores más directos del producto español.
Los vinos franceses tienen muy buena imagen
y prestigio. Su volumen de mercado es el que más
estable se ha mantenido siempre. En cuanto a Italia, son
principalmente los blancos y ahora también los
valpolicceli.
También es importante la presencia de otros países
y sus vinos:
Chile: tiene mucha
presencia y una relación calidad/precio muy buena.
Argentina: Tradicionalmente,
sus vinos eran el "patito feo" de los vinos
de América porque el prestigio lo tenían
los chilenos. Pero en los últimos años se
ha introducido en Brasil y está vendiendo muy bien.
Alemania: La inmigración
alemana trajo la cultura y el interés por los vinos
a Brasil y propició que se importase mucho vino
alemán, sobre todo dulce.
Portugal: Se bebe
mucho oporto. Al principio era el vino que más
se vendía. Hoy ha perdido algo de terreno, pero
sigue siendo importante.
Y últimamente se están introduciendo países
y vinos nuevos, como los de Australia.
- Para
mejorar la posición en el mercado brasileño, sería preciso
promocionar España.
Considero necesario que el primer paso sea
institucional
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Aquí
deberían intervenir los Consejos Reguladores,
las Cámaras de Comercio y otras entidades
en la realización de acciones directas.
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, para dar a conocer la cultura y los productos
españoles. Después ya, cada marca podría hacer campaña
de su producto. A ellos les recomiendo hacer una promoción
muy activa.
- Las
entidades españolas y el ICEX deben desarrollar acciones
promocionales de nivel alto.
Deberían
realizarse jornadas gastronómicas españolas en restaurantes
de alto nivel, pero al mismo tiempo, promocionar obras
de teatro, ballets y bailarines de España, dar a conocer
la moda de España. En definitiva, cultura. Sería necesaria
la celebración de festivales gastronómicos y que viniesen
estrellas de la cocina española. Se lleva allí a unos
cuantos opinion makers para que escriban en sus
revistas y se considere el hecho de consumir un producto
español como algo elegante o sofisticado.
- Dificultades
de los productos españoles para ser importados en Brasil.
Encontrar
un
distribuidor
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Muchas
veces el exportador español se encuentra
con que el distribuidor no tiene fe en que se vaya
a vender ese producto español que le están
ofreciendo.
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es el primer paso ineludible.
En cuanto a las cuestiones burocráticas, son tediosas,
pero en Brasil no tienen dificultades especiales o añadidas
que no tengan en otros lugares.
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En los próximos diez años, la
evolución de este mercado para los productos españoles
puede ser muy buena.
En
este país no hay cultura de vino. Sin embargo, poco a
poco, se va haciendo habitual acompañar las comidas con
vino. También el consumidor está poniendo más interés
en conocer las diferencias y procedencias. La consecuencia
de todo ello es que se consume cada vez más vino, por
lo que el sector lleva ya unos años de notable crecimiento
y el exportador español tiene que aprovechar esta tendencia.
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