>> David contra Goliat
Buenos resultados y buenas perspectivas, aunque para desarrollar su proceso de internacionalización esta empresa familiar haya tenido que hacer frente a la competencia de importantes multinacionales. Según Jaime Fitó, "en el sector de las semillas hortícolas existen aproximadamente cuatro grandes grupos, junto a otras ocho compañías más pequeñas. Estamos trabajando con la misma tecnología que ellos; en algunas especies hemos encontrado un material muy superior al de nuestros competidores internacionales, y es en esas variedades donde el mercado es para nosotros". La clave, prosigue, "es el interés y la rapidez en la toma de decisiones: hay que llegar con un material interesante, pero hay que llegar a tiempo. Nuestro empeño es averiguar cuanto antes las necesidades de las distintas zonas y conseguir el producto que precisan. Las grandes multinacionales normalmente trabajan para un mercado mundial, nosotros lo hacemos para el mediterráneo, y el hecho de concentrarnos en este segmento nos ayuda a conocer cuáles son los híbridos que realmente demanda". Obtenerlos sólo es "cuestión de poner medios".

Por este motivo, además de potenciar sus centros de investigación, Semillas Fitó ha ido ampliando y modernizando la infraestructura de todas sus instalaciones: mientras que las de Barcelona (10.000 m2) albergan stock, sistemas de envasado y expedición, las de Lérida, con idéntica superficie, cuentan con almacenes de recepción y selección, y varios trenes para la limpieza de las semillas. "En los próximos años pretendemos poner un centro de investigación en Turquía, que realice variedades específicas para los países árabes, y otro en México, para satisfacer los gustos de los americanos. El futuro pasa por ir invirtiendo más y más", señala Fitó.

Pero, a pesar de este constante crecimiento, de los avances y proyectos, la firma continúa preservando su carácter familiar. "Estamos en vías de transformarnos en una multinacional mediterránea; el problema es que no se escape de nuestro control y perdamos la rapidez de decisión. Lo que creemos que nos permitirá mantener ambas cosas es la informática". Eso y, por supuesto, la entrada de savia nueva en la empresa con los jóvenes de la quinta generación: un agrónomo, un licenciado en ESADE y una farmacéutica. "No nos importa ir más despacio de lo que se podría siempre que el control sea familiar, y esto, claramente, lo hemos logrado". CHARO ALONSO RUBIO