>> Tenga en cuenta que en Australia hay varios mercados
En Australia, más que un único mercado, hay varios mercados pequeños y separados entre sí por grandes distancias. En España tiende a considerarse Australia como un todo, aunque, en el ámbito de la distribución, poco tienen que ver los distintos Estados. Entre Sidney y Perth hay más de 6.000 kilómetros, casi lo mismo que separa Madrid de Nueva York. No otorgue derechos de distribución nacional sin considerar cuidadosamente el potencial del distribuidor en todos los Estados australianos. Es muy raro que un distribuidor sea fuerte en todos los Estados, normalmente tiene representación adecuada en uno y no en los otros.

>> Busque asesoramiento legal antes de acordar y firmar
Antes de llegar a un acuerdo o de firmar un contrato, busque asesoramiento legal. Como en todos los países de legislación anglosajona, en Australia es difícil de modificar un contrato con posterioridad. Si ha estado actuando con un importador como representante exclusivo, incluso sin mediar un contrato, el importador puede haber adquirido algunos derechos. El asesoramiento legal es caro en Australia, pero más caros son los pleitos, las modificaciones de contratos firmados o las consecuencias de acuerdos precipitados.

>> Estudie cuidadosamente el tema del transporte
Si se trata de un producto perecedero, estudie detenidamente el tema del transporte y el seguro de la mercancía en el mismo. Normalmente los contenedores no van directamente a Australia desde España, sino que hacen escalas (Amsterdam, Singapur, etc.) en las que son cambiados de buques. Ello puede motivar retrasos, alteraciones en las condiciones de almacenamiento, apertura de los contenedores o incluso robos. En ocasiones no es una sola compañía de seguros la responsable de todo el transporte y, en caso de siniestro, se intentan pasar la responsabilidad de unas a otras.

>> Cuidado con los requisitos de importación en Australia
Australia es un país muy abierto al comercio, pero con unos requisitos fitosanitarios y de estándares muy estrictos, afectando incluso al embalaje de la mercancía. En algunas ocasiones, los distintos Estados tienen distintos estándares para una misma mercancía y, en otras, no está claro si se aplican los estándares estatales o los federales. La Oficina Comercial puede prestarles en este aspecto un servicio de gran utilidad.

>> Las ferias australianas no son claves para entrar en el mercado
Las ferias australianas, salvo en sectores muy específicos, son pequeñas, poco especializadas y tienen más carácter local que nacional. Pueden ser un instrumento útil de introducción, de ampliación o de asentamiento de una posición de mercado, pero no deben ser consideradas como la pieza clave en la introducción de su producto en Australia. Por otro lado, la mayoría de los importadores australianos realiza visitas a las grandes ferias internacionales de sus respectivos sectores, por lo que en ocasiones, estas ferias pueden servirle para presentar su empresa.