La buena imagen del granito y el mármol español podrían potenciar su exportación al quinto continente.
¿Qué se demanda?
Piedra natural (mármol, granito y pizarra) para la construcción, elementos ornamentales o arte funerario y escultórico.
¿Quién demanda?
Profesionales de la construcción, arquitectos, diseñadores de interiores y consumidores finales para proyectos concretos que, aconsejados por un arquitecto, desean un producto diferenciado y de gran calidad.
La competencia
Extranjera. El mármol proviene en su mayoría de Italia, China e India. El granito, de India y China. La pizarra, de China, España y Reino Unido. Además, Australia importa cantos y grava (China, Indonesia, Nueva Zelanda), adoquines, bordillos y losas (China e India) y piedra de talla (China, Italia e India). En la actualidad, Italia ha perdido cuota de mercado por la competencia de los países asiáticos, cuya producción es de calidad y de menor coste. El producto español goza de muy buena reputación tanto entre los profesionales como entre los consumidores que buscan calidad.
Local. Australia cuenta con numerosos yacimientos de piedra natural, pero tiene que afrontar los elevados costes de extracción que encarecen el producto final. Las grandes empresas actúan en todas las fases de producción y comercialización. Las medianas empresas no suelen explotar sus canteras, solo procesan y comercializan.
La distribución
La demanda se concentra en las ciudades de Sídney y Melbourne y los pedidos a España suelen realizarse en el mes de junio.
Empresas intermediarias como Marble Plus, Melocco Stone, Ace Ceramics, Australia Dimension Stone, Pisaani o Iberian Artisans controlan la distribución, incluso la minorista, y suelen actuar como importadores también. Además, importan de diferentes fuentes para atender la demanda o para un determinado proyecto. Compran sobre pedido, aunque suelen conservar un stock de las variedades más utilizadas en el mercado. Esta figura proporciona al proveedor conocimiento del sector y reduce la inversión y los riesgos, pero le hace perder el control sobre el producto y el contacto con el mercado.
En algunos casos, las empresas constructoras o los propios contratistas de un proyecto concreto pueden llegar a importar directamente la piedra.
En ocasiones, se utiliza la figura de un agente ubicado en un país donde la producción y la transformación son más baratas, quien suele importar de terceros países para luego exportar el producto transformado a Australia.
Las barreras
El arancel para la piedra natural oscila entre el 0% y el 5%.
La clave
Crear vínculos con los prescriptores de opinión locales, que influyen en gran medida en la opinión del consumidor australiano. VÍCTOR SAORNIL
Principales ferias
BUILDEX AUSTRALIA
Feria profesional de construcción
Próxima edición: mayo de 2009
Organizador: Expo Trade Australia
BUILDING & HOME IMPROVEMENT EXPO
Feria profesional de materiales y revestimientos para suelo
Próxima edición: del 26 al 28 de junio de 2009
Organizador: Australian Exhibitions & Conferences Pty Limited
Documentación
El mercado de la piedra natural en Australia
Eric Díaz Luna, ed. Oficina Económica y Comercial de España en Sidney, septiembre 2007, 66 págs.
