En construcción
“Aunque no todos los ciudadanos consideran que el crecimiento económico les está afectando, los estudios indican que el 73% de la población está contenta con la pertenencia de Polonia a la UE”, comenta Wojciechowski. Los inevitables contrastes que residen en la percepción de los polacos de su propia calidad de vida no esconden unos datos contundentes: la demanda interna continúa creciendo de manera espectacular y, en consecuencia, el valor de las importaciones creció un 23% durante 2006, hasta alcanzar los 99.992 millones de euros.

El nacimiento y la consolidación de este nuevo segmento social, con un relevante poder adquisitivo, al que el pasado comunista le resulta cada vez más remoto y cuyos gustos y sensibilidades buscan asemejarse a los de la Europa occidental, abre diversas oportunidades de mercado para la empresa española. A la sombra del sector de la construcción, los productos cerámicos y de textiles para el hogar presentan un importante potencial de crecimiento. Según Wojciechowski, “el interés por los productos agroalimentarios o de consumo de gama alta crecerá gradualmente con el enriquecimiento de las clases medias profesionales. En todo caso, no faltan datos que indican esta tendencia. Los centros comerciales vieron crecer las ventas de sus secciones de productos gourmet el doble respecto al año anterior”.

En definitiva, Polonia se encuentra en un período de construcción en un sentido amplio. Los rastros de cambio no solo han de buscarse en las grandes transformaciones del paisaje urbano, en la inauguración de autopistas, viaductos o líneas férreas. Para comprobar los cambios más profundos a veces basta con acercarse un domingo por la tarde a un centro comercial de Varsovia, con sus multicines, tiendas y establecimientos de comida rápida, y comprobar que el comportamiento de los allí presentes, jóvenes en su mayoría, no es muy diferente de lo que todos estamos acostumbrados a ver en nuestras ciudades. A su manera involuntaria, ociosa y rabiosamente contemporánea, reflejan lo que es el equivalente actual en pleno siglo XXI de la paciente reconstrucción piedra a piedra del casco antiguo de Varsovia.

La pista a seguir
Dos momentos decisivos en la historia de dos países: el 1 de enero de 1986 y el 1 de mayo de 2004. “El éxito económico español tras su entrada en la UE es un ejemplo a seguir. A finales de los setenta y principios de los ochenta, España estaba en una situación similar a la que vive Polonia ahora. Aprovechó de manera excelente los fondos europeos y estos contribuyeron decisivamente al desarrollo y a la modernización del país”, explica Pawel Wojciechowski. El paralelismo es evidente: dos países de tamaño y población similares saliendo de las ruinas de dos regímenes dictatoriales y con la mirada puesta en un futuro llamado Europa.

Sin embargo, para el ciudadano de a pie la imagen de España es mucho más simple y, ¿por qué no decirlo?, más habitual: sol, playa y vacaciones.

Los productos españoles levantan opiniones desiguales dependiendo del sector en que nos encontremos. Los productos agroalimentarios, en especial el vino, el aceite de oliva, el pescado o el jamón, disfrutan de una gran aceptación aunque, en opinión de Wlodarczyk, “los productos italianos o franceses llevan más tiempo en el mercado y poseen una imagen muy consolidada”. Por el contrario, no se percibe a España como una potencia en tecnología o productos industriales. De hecho, el posicionamiento impreciso en la variable calidad-precio puede tener consecuencias negativas.

En cuanto al aspecto personal de las relaciones comerciales, Wlodarczyk destaca que el carácter español es muy “ abierto y compatible con el polaco”, impresión generalizada.

En primera línea
La empresa española aún tiene opciones en el mercado polaco. Su presencia in situ se está consolidando. Estos son algunos ejemplos:

• BARPIMO
  El saludable sector del mueble polaco atrajo a mediados de los noventa al fabricante de barnices riojano Barpimo. Una aventura que, desde el primer momento, comenzó sin preámbulos ni titubeos. Más de diez años después, y con Polonia firmemente asentada en la UE, esta empresa aprovecha su posición para mirar al este: desde Polonia están exportando a Rusia, Ucrania y Lituania”.

• SENER
  Participar en un proyecto tan jugoso como la ampliación del aeropuerto internacional de Varsovia-Okecie, ha llevado a la empresa de ingeniería SENER a abrir una oficina permanente en la capital polaca el año pasado. “Las perspectivas son muy buenas, ya que Polonia se encuentra en pleno desarrollo de infraestructuras”, señala Lope Seco, responsable de la oficina.

• FORUM-DEVELOPMENT
  “Nuestra firma comenzó su actividad de consultoría en Polonia con el asesoramiento de varios proyectos españoles de internacionalización en la ciudad de Lödz en el año 1998”, explica Juan Manuel García, director gerente de Forum-Development, empresa de consultoría fundada en ese mismo año por profesionales y expertos en comercio exterior en países del este de Europa.

• LIZAGA-UBALDE
  Hace dos años, la apertura de Daymac, en unas naves industriales de Gliwice, localidad situada en la región de Mazovia, supuso la cristalización del proyecto de inversión productiva de la empresa vasca de inyección y soplado de plásticos Lizaga-Ubalde. “El aspecto más atractivo de Polonia es la alta cualificación a bajo coste de la mano de obra”, explica Manuel Lizaga, su director adjunto.

Documentación
Country Profile: Poland
The Economist Intelligence Unit (EIU), 2006, 60 págs.; en inglés

Country Report: Poland
The Economist Intelligence Unit (EIU), marzo 2007, 31 págs.; en inglés

Poland. Your Business Partner
Instituto Polaco de Investigación de Comercio Exterior (IKCHZ) y Ministerio de Economía de Polonia 2006,198 págs.; en inglés

Informe Económico y Comercial Polonia
Ofecomes Varsovia mayo de 2007, 27 págs.; en español

Monográficos país: Polonia
Iberglobal; en español

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