Desde Galicia para el mundo
Gracias a un acuerdo con el gigante estadounidense de la distribución Wal-Mart, la empresa gallega Hijos de Rivera hará llegar sus populares cervezas Estrella Galicia y 1906 a los hogares brasileños. No obstante, no es la primera colaboración entre ambas compañías. Tal y como indica Antonio Castelo, subdirector general comercial de Hijos de Rivera, “desde 2003 la división mexicana de Wal-Mart cuenta en los lineales de sus establecimientos con nuestras bebidas 1906 y River Zero, además de nuestro vino de la Ribera Sacra”. Los buenos resultados de este contrato inicial han permitido a los gallegos la firma de este segundo compromiso destinado íntegramente al mercado brasileño. Así, los productos de Hijos de Rivera estarán disponibles en las 152 tiendas con las que cuenta la multinacional en Brasil.

Para la firma española, que en la actualidad exporta sus productos a 20 países, la incursión en este nuevo mercado ha exigido “una gran capacidad de adaptación a los requerimientos de una compañía de las dimensiones de Wal-Mart, así como un proceso de aprendizaje continuo muy positivo para ambas partes, que nos ha cualificado para convertirnos en uno de sus proveedores habituales”, explica Castelo.

A corto plazo, Hijos de Rivera se ha fijado como objetivo internacional, en palabras de Castelo, “la consolidación en los mercados en los que ya estamos presentes así como la posibilidad de enfrentarnos a nuevos retos comerciales”. Sin duda, el respaldo de Wal-Mart ayudará a la firma coruñesa a aumentar su presencia fuera de nuestras fronteras. ROSA ANTUÑA SIMÓN