Viviendas inteligentes en el Reino Unido
El pasado mes de junio, los visitantes de OFFSITE 2007, evento británico dedicado a la vivienda sostenible, pudieron comprobar por sí mismos las novedades en tecnología más avanzada al servicio de la comodidad, la seguridad y el respeto al medio ambiente. Para ello, nada mejor que visitar las casas edificadas para la ocasión por algunas de las constructoras británicas más relevantes. Una de ellas, Hanson UK, presentó la Hanson EcoHouse, vivienda inteligente en la que toda la tecnología destinada a controlar la iluminación, la calefacción, la apertura de ventanas o las alarmas ha corrido a cargo de la empresa asturiana Ingenium. Según Yolanda Hartshorne, export manager de la empresa, “a pesar de que estamos dando nuestros primeros pasos fuera de España tenemos claro que, para exportar un producto tan especializado como el nuestro, hace falta formar a los distribuidores que prestarán el apoyo técnico y que, por lo tanto, en el proceso de exportación se debe invertir tiempo en estudiar el mercado y en mantener una comunicación fluida con los distribuidores”.

Sin embargo, encontrar el distribuidor adecuado no es tarea fácil, así que “acudir a las ferias y conocer en persona a los posibles importadores fue muy importante para detectar el canal más adecuado. De hecho, así encontramos a Smart 3, nuestro actual distribuidor en el Reino Unido”, explica Harsthorne. La consolidación en este mercado es la principal prioridad de Ingenium, empresa que ha aprovechado el programa PIPE al máximo, “muy útil para aprender técnicas de investigación de mercados o para gestionar contratos, entre otras muchas cosas”, para lanzarse al competitivo mercado internacional de la domótica. JAVIER FERNÁNDEZ