Para el éxito del plan es necesario poner un especial énfasis en la estrategia de comunicación de nuestra oferta empresarial, porque en la economía de hoy no basta con tener un producto competitivo en calidad, diseño o innovación para garantizar el éxito en los mercados internacionales, sino que hay que saber también transmitir esas cualidades a los agentes que operan en los diferentes mercados.

“Por esta razón”, señala Jaime Hernani, director gerente del Grupo Agex, que engloba a varias asociaciones de exportadores de maquinaria y productos industriales, “echábamos en falta desde hace tiempo una campaña de imagen de la España tecnológica. Estamos seguros de que va a beneficiar a nuestras empresas, ya que va a confirmar a nuestra clientela el alto nivel y calidad de nuestros productos, así como nuestro servicio y seriedad como proveedores”.

Para dar al plan una mayor fuerza comunicativa, se le ha dotado de un logo y un lema, creados por Saffron: “españa, technology for life.” La frase se inspira en los atributos que se consideran característicos de la oferta tecnológica española, y que se articulan en dos mensajes. El primero se relaciona con la naturaleza sostenible de la oferta. Significa que aporta soluciones tecnológicas comprometidas con la vida del mañana y refuerza la posición de España como una de las potencias mundiales en los sectores del agua o las energías renovables. El segundo confirma los atributos relacionados con la calidad y durabilidad, y abarca campos como el de infraestructuras del transporte, telecomunicaciones, maquinaria industrial o automoción.

La estrategia de comunicación del plan de la tecnología utilizará el lema y el logo como una referencia de marca que pondrá un especial énfasis en los beneficios que estas tecnologías aportan a las personas.

Por otro lado, se han creado 40 directorios sectoriales con información sobre 3.000 empresas y más de 5.000 productos, que están disponibles en nueve idiomas a través del portal de Internet Spainbusiness.com, dirigido a importadores e inversores extranjeros.

El mismo portal incluye descripciones de los sectores industriales españoles para acercar la oferta productiva de nuestro país a los clientes internacionales.

Asimismo se han publicado hasta ahora cuatro cuadernos sectoriales, que consisten en estudios sobre la experiencia, oferta y proyectos de empresas españolas en áreas especialmente relevantes, como las concesiones de infraestructuras, refuerzo institucional (ver El Exportador Digital nº 98), ferrocarriles, puertos, aeropuertos y carreteras.

Pedro Mejía, secretario de Estado de Turismo y Comercio, pone un especial énfasis en señalar que “las acciones de comunicación no se limitan sólo a responder a la demanda de los empresarios extranjeros que busquen información sobre la oferta española, sino que son “proactivas”, ya que presentan los logros de nuestras empresas en el exterior a través de algunos de los medios especializados más prestigiosos del mundo”.

La colaboración entre la Administración comercial española y el Massachusetts Institute of Technology (MIT) se inscribe en este contexto (ver El Exportador Digital, nº 95). El acuerdo con este prestigioso instituto ha permitido que su revista Technology Review, referencia mundial para el sector, haya publicado tres reportajes especiales sobre energía eólica, infraestructuras y desalación que también han sido reproducidos en su versión china y en el portal indio Business and Economy. La publicación prepara ahora otros cinco suplementos especiales sobre la oferta española para los próximos meses, hasta completar, de esta forma, ocho.

Acciones de promoción
El plan incluye más de 600 acciones anuales de promoción en cada uno de sus tres años de vigencia. Puede conocerlas en detalle consultando el documento “Plan de internacionalización de la tecnología”. En él se desglosan estas acciones dividas en las cuatro grandes áreas que abarca: medio ambiente y energía, infraestructuras, tecnología industrial, y telecomunicaciones y tecnologías de la información.

Jorge Cuartero, director gerente de ANMOPYC, espera que “los beneficios sean numerosos para las pymes, ya que el plan va a potenciar la imagen de nuestra oferta y a facilitar su conocimiento e introducción en los mercados exteriores”.

Por su parte, Francisco Gurruchaga, director comercial de ONA Electroerosión (ver El Exportador Digital nº 71), estima que el plan es muy necesario: “Sin este tipo de iniciativas, ONA no dispondría del alto nivel de implantación exterior que ahora posee, contando con un índice de exportación, mantenido durante los últimos 25 años, de un 60% del total de la producción”.

Formación global
Dentro del amplio abanico de actividades de formación del ICEX, destaca como novedad, en relación con el Plan de Internacionalización de la Tecnología, el programa de becarios tecnológicos, que integra en la red de Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España en el extranjero a profesionales encargados de apoyar y hacer el seguimiento de acciones promocionales realizadas en mercados objetivo. Este año el programa se ha dotado con 24 puestos en distintos países.

Otra novedad en este campo la constituye el programa PROPEX, que consiste en la captación y formación de profesionales extranjeros para su incorporación a los planes de internacionalización de empresas españolas, a través de su introducción a la realidad socioeconómica de España y a su idioma. El presente año, el programa ha contado con 32 expertos extranjeros.

Actividades novedosas del plan
Future House Pekín
Hace un año y medio, el Ministerio de la Construcción de China planteó a una serie de países la posibilidad de que participaran en un proyecto demostrativo, que se iba a instalar en la capital, Pekín, y que lo que busca son tecnologías novedosas relacionadas con la edificación.

“Para nosotros, se trataba de una ocasión única, si se enfocaba el proyecto no hacia la edificación como tal, sino hacia tres sectores que para los chinos son cruciales y que permitirían a la oferta tecnológica española contar con un posicionamiento estratégico de éxito: las energías renovables, la eficiencia energética y el diseño arquitectónico”, opinan desde la División de Productos Industriales y Tecnología del Instituto.

España logró introducir su proyecto entre los ganadores.

Este proyecto, que comenzará a funcionar en breve, va a permanecer instalado durante dos años, y el objetivo, dentro del plan de la tecnología, es que se convierta en el eje de la promoción de los tres sectores españoles mencionados en el mercado chino.

El mercado de Kioto
Desde la División de Productos Industriales y Tecnología, se destaca que “el ICEX concede una gran importancia a este nuevo sector, por dos razones: por un lado, porque los compromisos adquiridos por España en el seno del Protocolo de Kioto suponen que una parte de la reducción de emisiones que nos corresponde se va a tener que conseguir mediante proyectos en el exterior, ya que en nuestro país no es posible realizarla pues provocaría una paralización de la economía; por otro lado, porque, en sí mismo, es un nuevo mercado. A muchos otros países les está ocurriendo lo mismo que a nosotros. La entrada en vigor del protocolo ha supuesto la catalización de una serie de proyectos, muchos de ellos olvidados desde hacía tiempo por falta de viabilidad, que ahora se convierten en viables, lo que supone, en sí misma, una fuente de oportunidades en el exterior”. (Ver enlaces de interés.)