Lo visto desde allí
La automoción está pegando fuerte en Tailandia, que se ha convertido en la plataforma exportadora de este sector en la ASEAN. En el país están implantados algunos de los fabricantes más destacados a escala mundial lo que le ha valido el apelativo de El Detroit de Asia. Pero esta industria no sólo crece por las ventas al exterior. La demanda interna de vehículos se dibuja en línea ascendente, especialmente de los modelos tipo pick-up, que suponen un 60% del total demandado.

Pero la industria auxiliar del automóvil no es el único ámbito de acción de la representación española en tierra tailandesa:

• "El importante desarrollo turístico del país hace que las perspectivas sean favorables para la hostelería”, afirma Paula Durá, area manager para Asia Pacífico de la empresa de electrodomésticos para hostelería Línea Blanca, que debe a este mercado el 3% de sus ingresos.
• Para José Félix Marco, director de la empresa arrocera Herba, las principales ventajas del país aplicadas a su sector “son la calidad del producto, las variedades especiales y el precio”.
• Y desde la empresa textil Mango, con cinco establecimientos en Tailandia, indican que se trata de un mercado “con mucho potencial en moda, en el que están presentes todas las marcas internacionales”.

Desgraciadamente, todos los mercados presentan dificultades y Tailandia no es una excepción:

• Javier Parent, director de la unidad logística corporativa y de producción de Indo, destaca “el exceso de burocracia en todas las tramitaciones oficiales”.
• Gabriel Larrea, director comercial de Viscofan, apunta a los aranceles como la principal dificultad para acceder a este mercado.
• Para Paula Durá, lo más duro ha sido enfrentarse a la “falta de organización de la distribución y al desconocimiento del producto”.
• Desde Hormesa resaltan “la falta de una infraestructura de calidad”.
• Y Joseba Clemente pone el énfasis en uno de los puntos más oscuros de las economías en desarrollo. “Como en la mayoría de los mercados del Sudeste Asiático, existe un porcentaje de corrupción estimable, sobre todo en el sector público.”

Las prácticas de corrupción existen y suelen empezar en las tramitaciones aduaneras. “La corrupción existente en las aduanas tailandesas y la no aceptación por parte de Tailandia de un sistema de valoración en aduanas internacionalmente reconocido derivan en una constante “negociación” a la hora de exportar productos”, afirma Loreto Taborga.

Tailandia, el país en el que el ansia de modernización comparte protagonismo con la tradición. El país del exotismo refinado, de las construcciones monumentales, de los paisajes. El lugar en el que los sabores se entremezclan y dan lugar a una fantástica amalgama de salados, picantes, dulces y amargos, para que cada uno se quede con el que más le guste. Muchas opciones en el país oriental de la belleza.

Algunos se lanzan
Arteche
Esta compañía de transformadores eléctricos tiene una oficina de representación en Bangkok destinada a abastecer al Sudeste Asiático. Y, según los datos que maneja la firma, las ventas en esta zona se han triplicado en los últimos tres años. Una de las ventajas que presenta el país es “su elevada tasa de crecimiento”, afirma Joseba Clemente.

Hormesa
El fabricante de equipos para la fundición de metales empezó su aventura tailandesa hace cinco años mediante la apertura de una oficina de representación y sus expectativas en el país son enormes. La firma prevé un crecimiento del 25% anual y en la actualidad el 10% de la facturación del grupo procede del mercado tailandés. Para José Sánchez, uno de los puntos fuertes de Tailandia es que representa una importante vía de entrada a otros mercados de la región.

Indo
La compañía de lentes y equipamiento para el sector óptico se introdujo en Tailandia con el apoyo financiero de COFIDES y dispone de una planta productiva en el país. Su decisión de producir en Tailandia vino motivada por la necesidad de aumentar la producción a costes más competitivos. Para la firma, Tailandia no es un cliente, sino una plataforma de producción que cuenta con una mano de obra eficiente, un elevado grado de industrialización, infraestructuras adecuadas y ayudas fiscales a la IED.

Mango
La empresa catalana abrió su primera tienda en la capital tailandesa en 1997 bajo régimen de franquicia directa. En la actualidad cuenta con cinco establecimientos repartidos por el país y su estrategia se basa en la alianza con un socio local. “Buscamos franquiciados que conozcan bien el mercado, tenemos una relación muy estrecha y de confianza con nuestro socio en Tailandia”, aseguran fuentes de la compañía.

Viscofan
La firma navarra de envolturas artificiales aterrizó en el país asiático en 2001 con el objetivo de aumentar sus ventas en la zona de Asia-Pacífico. Actualmente, el negocio tailandés aporta un 1% a los ingresos totales de la compañía. Para Gabriel Larrea, las ventajas más destacadas que presenta el país son la apertura del mercado, la proximidad a otros países importantes como China, los bajos costes y las buenas comunicaciones.

Cifras
Principales exportaciones españolas a Tailandia en 2005

Productos químicos	56,60
Productos siderúrgicos	26,89
Vehículos de transporte	11,87
Material eléctrico	11,31
Materias textiles	11,21
Electrónica e informática	8,83
Equipos y maquinaria agropecuaria	7,58
Pescados, moluscos y crustáceos frescos	7,58
Materiales de construcción	6,18
Equipos para la manipulación de fluidos	5,05
Subtotal productos seleccionados	153,10
Total exportado	226,47

Fuente: Bases de datos ICEX. Datos en millones de euros

Balanza comercial comparativa España-Tailandia

Año	Exportaciones	Importaciones	Saldo
2005	226,47	1.156,13	-929,68
2004	209,86	1.098,60	-888,74
2003	194,94	923,40	-728,46
2002	200,27	770,15	-569,88
2001	244,74	884,58	-639,84

Fuente: Bases de datos ICEX. Datos en millones de euros

Documentación
Informe Económico y Comercial de Tailandia
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bangkok, junio de 2006, 24 págs.; en español.

Ficha-País: Tailandia
Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), 2005, 4 págs.

Country Profile: Thailand
The Economist Intelligence Unit (EIU), 57 págs.; en inglés.

Country Report: Thailand
The Economist Intelligence Unit (EIU), abril de 2006, 38 págs.; en inglés.

| 1 | 2 |