Rompiendo con los tópicos
Son ya muchas las empresas españolas que han decidido apostar por Brasil. Un mercado de grandes oportunidades para aquellos que saben medir los riesgos, y que demuestra a quien lo conoce que el brasileño no sólo vive para sambar.

• Aços Vilares-Sidenor
  José María Montero, recién abandonada la presidencia de Aços Vilares, filial brasileña del fabricante español de acero Sidenor, ve positiva la experiencia: “En 2000, a través de una ampliación de capital, conseguimos el control de Aços Vilares. Tomamos una compañía quebrada y realizamos una fuerte inversión en tecnología. Hoy, la empresa está recuperada”.

  Joaquín Salazar, que ha recogido el testigo de manos de Montero, añade: “En mi primera visita a Brasil en 2004 pregunté por el grado de absentismo. Cuando supe que era tan sólo del 3% me sorprendí”.

• Viscofan
  Viscofan, fabricante de tripas artificiales, es veterana en el mercado brasileño. Se implantó en 1991 en Brasil con capital 100% español. “En una industria como la nuestra, el nivel tecnológico es lo más importante. No se puede compartir con nadie”, explica Antonio Canales, gerente delegado en el país.

  "Estamos muy satisfechos con el resultado y contamos con importantes clientes, la gran mayoría de ellos fijos. Además, exportamos desde aquí al resto de Sudamérica.”

• GUASCOR
  Guascor llegó al país en 1997 de la mano de Joaquim Augusto Sanches, en la actualidad presidente de la filial brasileña, y ganó tres contratos en un año en los estados de Pará, Rondonia y Acre.

  "El país ofrece grandes oportunidades, pero presenta también importantes riesgos. No puedes tener las oportunidades de Brasil y la seguridad de un país plenamente desarrollado”, explica Sanches.

Así nos ven
Entre 1944 y 1953, según estadísticas de la fundación Memorial do Imigrante, un 14% de la población brasileña estaba compuesto por españoles y sus descendientes. Este hecho ayuda a que España, como país, cuente con una positiva imagen en Brasil.

Walney Guastelli señala que “España es vista con cariño y respeto por los brasileños. En parte, por la existencia de descendientes de españoles en el país. Además, nos une el carácter latino que hace que el brasileño conecte con el español con más facilidad que con otros pueblos europeos”.

Otro cantar es la imagen de España desde un punto de vista comercial. Aquí las opiniones varían en función del sector en el que nos movamos:

• En el caso de la máquina herramienta nuestros productos gozan de buena imagen y reconocimiento.
  

• En el caso del vino, España comienza a darse a conocer pero aún queda mucho camino por recorrer. Desde Expand, principal importadora de vinos españoles en Brasil, Sergio Fonseca, gerente de Marketing, apunta que “el vino español es conocido entre los formadores de opinión pero, entre el público general, sigue siendo un gran desconocido”.

  En este sentido, aparte de otros instrumentos de promoción, el ICEX puso en marcha, a principios de 2003, la edición en español de su revista Spain Gourmetour, que está teniendo una importante repercusión en Brasil.

• En mercados como el de piezas de automoción nuestra imagen no es ni buena ni mala. Sencillamente no existe. “El producto español no es conocido en Brasil. Sin embargo, desde el momento en que se trata de un producto importado de Europa, el brasileño da por sentado que debe ser un producto de calidad”, indica Guastelli.

Cifras

Principales exportaciones españolas a Brasil en 2004
Producto	Valor
Defensa y seguridad militar	142,28
Equipos, componentes y accesorios de automoción	136,73
Aeronaves	118,12
Otros productos químicos	101,49
Combustibles y lubricantes	75,59
Materias primas y semimanufacturas de plástico	42,87
Otros productos no comprendidos en otro sector	37,85
Química orgánica	36,70
Subtotal productos seleccionados	691,63
Total exportado	1.087,04

Fuente: Bases de datos ICEX. Datos en millones de euros.

Balanza comercial comparativa España-Brasil
Año	Exportaciones	Importaciones	Valor
2004	1.087,05	1.896,13	-809,08
2003	878,52	1.675,69	-797,17
2002	1.024,28	1.380,27	-355,99
2001	1.362,64	1.423,03	-60,39
2000	1.256,76	1.324,17	-67,41

Fuente: Bases de datos ICEX. Datos en millones de euros.

Documentación
Informe Económico y Comercial Brasil
Oficina Económica y Comercial de España en Brasilia, marzo 2004, 25 págs.

Country Report: Brazil
The Economist Intelligence Unit (EIU), junio 2005, 35 págs., en inglés.

Country Comercial Guide: Brazil
US Comercial Service, enero 2005, 92 págs., en inglés.

Parceria Público-Privada: compreendendo o modelo brasileiro
Revista do Serviço Público, enero-marzo 2005, 15 págs., en portugués.

| 1 | 2 |