Nuevos mercados
Con la vista puesta en otros mercados, la mirada se va más allá del Atlántico, aunque Cristina reconoce las dificultades que entraña vender sus cebos metálicos en mercados tan potentes como Estados Unidos y Canadá, “donde prefieren la pesca con mosca antes que con cucharilla”, lo que no les impidió estar presentes en una feria en Las Vegas el pasado mes de julio. Sin embargo, continúa albergando ciertas esperanzas de poder llegar a penetrar algún día en el mercado latinoamericano, “que, según nos han comentado, se está poniendo interesante”. Entre los mercados que cita Cristina está Brasil, que tiene unos ríos impresionantes y que si sigue creciendo puede comenzar a querer cucharillas de mayor calidad.

A la hora de pensar en nuevos objetivos, Lukris no puede evitar referirse a la competencia, que llega de muy lejos. “Toda la vida, las grandes fábricas de anzuelos y productos para la pesca deportiva estaban situadas en Francia. También había fabricantes polacos, franceses, italianos y alemanes. Pero la situación ha dado un vuelco y la producción se está trasladando a China.” Contra la creciente rivalidad oriental, Lukris se aferra a sus armas, que Cristina resume en una: la calidad. “Ésa es nuestra ventaja comparativa: cucharillas que duran más, que funcionan bien, que no se doblan fácilmente”. Como la propia empresa.

El polaco errante
Según una leyenda, El Holandés Errante se llamaba Bernard Fokke y era un marino que vivió en el siglo XVII, osado e inteligente, que fue capaz de viajar de Batavia a Holanda en noventa días. Cierto día no regresó de uno de sus viajes y la gente rumoreó que el diablo había reclamado lo suyo. Se dijo que Fokke había sido condenado, por sus muchos pecados, a vagar eternamente en su barco desde el cabo de Buena Esperanza hasta el extremo sur de América.

Haciendo uso de la comparación, en la vida de Cristina López se cruzó otro errante, en este caso polaco, que tiene buena culpa de la presencia de Lukris en el Este de Europa. “Un día, mi tío vio un anuncio en una revista especializada de pesca. En él, una persona trataba de ponerse en contacto con los fabricantes de las cucharillas Lukris. Mi tío indagó y comprobó que el autor del anuncio era un pescador polaco que en ese momento vivía en Madrid. Nos pusimos en contacto con él y se ofreció a llevar nuestras cucharillas a Polonia en su furgoneta. Así comenzó a distribuir el producto por su país y otros, haciendo viajes de ida y vuelta en su vehículo. Incluso publicó un reportaje sobre nosotros en una revista polaca”.

Surgieron los problemas para el errante, llamado Stanislaw Karolewicz, que tal como llegó tuvo que partir a otros destinos, pero dejó una herencia muy valiosa: un distribuidor en Polonia, el mismo con quien sigue trabajando la empresa, y la huella de Lukris en Rusia, donde llegaron a ser conocidos gracias a este peculiar personaje. ENRIQUE RUBIO

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