"Correspon-dencia y apoyo de la Administración"

La estimulación de la exportación a países en vías de desarrollo, dados los limitados recursos financieros en estos países, no puede olvidar la activación de la importación de productos y servicios de esos países. Sobre la base de un desarrollo comercial en ambos sentidos se intensificará el flujo de capitales imprescindible para consolidar la exportación.
Por otra parte, y ciñéndonos a sectores que comportan inversiones importantes, como el ferroviario, es imprescindible contar con el apoyo de la Administración española, en el marco de sus habituales relaciones políticas y comerciales con dichos países.

"Mercado importante para el sector"

Aunque varios de nuestros asociados exportan a estos países en vías de desarrollo, en líneas generales, éste es un reto difícil, teniendo en cuenta las peculiaridades de nuestro sector. Europa, y en particular España, se caracteriza por fabricar juguetes de alta calidad y que cumplen estrictos parámetros de seguridad. Lógicamente, fabricar un juguete seguro y de calidad es mucho más caro que fabricar uno que no lo es. En mi opinión, el factor precio es un aspecto determinante que convierte el juguete fabricado en cualquier país europeo en un producto poco adecuado para comercializarse en este tipo de mercados.
Pese a ello, en todos estos países hay quien compra nuestros productos porque quiere diferenciarse.
A pesar de que nuestras exportaciones en algunos de estos países sean todavía pequeñas, es muy importante para el sector estar presente.

"Crecimiento del apoyo público"

En nuestro caso, que desarrollamos software y servicios para empresas de automoción, la actualidad está reforzando los rasgos de globalización con la nueva normativa europea en curso de distribución de automóviles en Europa, con la colaboración de Internet para los incrementos de productividad y aceleración de procesos de personalización de mercado y con la disponibilidad de partners cualificados, capaces de orientarnos en los distintos usos del negocio y en las diferentes legislaciones aplicables. En el área concreta de la exportación a países en vías de desarrollo, quizá la asignatura pendiente, aunque con gran progreso en los últimos años, es el apoyo del sector público, ese desconocido, a veces, para tantas iniciativas emprendedoras como la nuestra, que buscan la riqueza, el crecimiento, la diversificación y la seguridad del exterior, que cada vez es menos una opción y más una necesidad esencial a tu desarrollo empresarial.

"Oferta moderna y precio adaptado"

Aunque la denominación de países en desarrollo abarca una gama de países con niveles de ingresos bastante diferenciados, sí podemos definir determinadas características de sus sociedades que, desde el punto de vista del sector textil, son de importancia en la exportación. Sin duda, lo que inicialmente estimula la exportación es un nivel de renta creciente que genere una progresiva clase media, lo que provoca, a su vez, un aumento de la capacidad de consumo del país. Este consumo presenta cierta tendencia que podría definirse como la búsqueda de productos de prestigio, ya bien sea por la marca, por el diseño o por su propio origen. En estas circunstancias y desde el punto de vista del sector textil, hay que intentar unir dos aspectos: una oferta moderna, internacional, que cuente con el glamour que ofrece el producto extranjero, con unos precios adecuados que permitan el acceso a esa creciente clase media.

"Más inversión directa"

La clave para exportar a estos países en vías de desarrollo es la inversión. La inversión directa en dichos mercados con gran potencial de desarrollo es un elemento muy importante y una herramienta fundamental de nuestra estrategia a la hora de estar presentes en dichos mercados. En Isofotón somos partidarios de no vender sólo producto final, sino de llevar la producción a esos países o, lo que es lo mismo, invertir en plantas de producción. Ahora bien, con esta fórmula nos encontramos en más de una ocasión con un problema: la fiabilidad y garantía de tus inversiones, por lo que el estímulo, antes mencionado, tendría que pasar por una mayor protección de la inversión extranjera en dichos países, así como por una mejora de los mecanismos financieros para posibilitar las operaciones comerciales.

"Agilizar los procesos"

Desde el punto de vista asegurador, sería conveniente que el ICEX subvencionara los seguros de créditos a la exportación, y que se facilite la tramitación de toda documentación a través de una sola ventanilla, con el fin de agilizar el aseguramiento para ese tipo de transacciones, de tal forma que se genere una política empresarial exportadora que consolide las ventas en estos mercados. Tampoco hay que olvidar el apoyo de las representaciones diplomáticas españolas en estos países para agilizar de forma proactiva las ayudas de los funcionarios locales, con el único objetivo de que la actividad exportadora se desarrolle de una manera completamente normal y sin altibajos.

"Mejor asesoramiento"

Una de las palabras claves para dicho estímulo es asesoramiento. Nosotros como broker del transporte y especialistas en embalaje percibimos la necesidad, especialmente por parte de la pequeña y mediana empresa, de contar con un buen asesoramiento sobre el medio y la forma más conveniente para poder llegar a estos países. Precisamente ahí radica una de nuestras principales funciones: asesorar y simplificar todo el papeleo necesario en este tipo de operaciones, con el objetivo de que tanto la imagen de la empresa como del producto en sí, a través de su embalaje, resulten siempre impecables.

"Imagen de marca europea"

Para el sector de la industria textil, en la exportación es muy importante tener en cuenta las costumbres y hábitos de consumo de la población local. La mayoría de los países referenciados en esta pregunta tienen un elemento común, su baja renta per capita, pero sin embargo, como a casi todas las culturas, les gusta diferenciarse entre sí, y uno de los signos externos que los diferencian e incluso identifican su estatus social es, sin duda, la ropa que llevan puesta. Debido a que en los países de economías más fuertes, este tipo de signos externos suelen ser otros como el tipo de coche, casa, chalet o barco, es la ropa, en el caso de las países menos favorecidos, la que indica la diferencia social. Por este motivo, es muy importante potenciar la imagen de marca europea para posicionarse en el mercado, mediante campañas que promocionan un estilo de vida al utilizar prendas del viejo continente.