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Los
diez consejos del Consejero
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Acuda a la Feria Internacional de Argel, a las ferias sectoriales
que organiza la SAFEX o a los grupos y misiones comerciales
a Argelia organizadas por las Asociaciones y Cámaras
de Comercio
Todos ellos son un buen método para hacer la primera
toma de contacto con Argelia.
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Realice los contactos y facilite Información en francés
Entregue a sus contactos catálogos en francés;
si no habla francés hágase acompañar de
un colaborador que lo hable.
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Tenga en cuenta que la empresa pública ya no es lo que
era y que la empresa privada será más de lo que
es
Al contrario que en el pasado la empresa pública ya no
es lo que era, cada vez hay mas sectores donde la privada esta
tomando el testigo.
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No venga en el mes de Ramadán
Durante Ramadán, si bien en teoría la actividad
económica sigue su curso, en la práctica el país
está parado, es mal momento para hablar de negocios y
concertar citas.
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Esfuércese por saber quién es quién
Argelia es un país en proceso de cambio así como
su tejido empresarial, del día a la mañana surgen
empresas nuevas y otras cambian de sector siguiendo la evolución
de la demanda del país. Tendrá que hacer un esfuerzo
inicial para conocer la situación de su sector e identificar
los socios relevantes.
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Tenga paciencia y vistas a medio y largo plazo
El mercado argelino hay que trabajarlo con vistas al medio y
largo plazo. Las operaciones puntuales y esporádicas
no reportan gran beneficio dada la dificultad de volver a encontrar
clientes y anudar lazos de confianza. La búsqueda del
cliente válido y de confianza requiere tiempo y esfuerzo.
Una vez encontrado suele dar excelentes resultados, para ello
habrá que estar encima y trabajar en estrecha colaboración.
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Cuente con un socio local como la mejor manera de introducirse
en el mercado
La mejor forma de conocer el mercado y el país, y de
trabajar en él, es de la mano del cliente cuando éste
es serio y de confianza.
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Apóyese en la buena imagen de España en Argelia
España, lo español y el producto español
tienen una muy buena imagen en Argelia. Haga uso de ello de
cara a establecer sus contactos. A este respecto tiene ganado
mucho terreno frente a otros competidores europeos.
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Utilice el crédito documentario irrevocable y confirmado
para las primeras operaciones
Infórmese de los métodos de pago de los que dispone
el cliente argelino. El dinar no es convertible y Argelia aplica
políticas de restricción de capitales. Un argelino
no podrá realizar una transferencia por adelantado. Las
transferencias no son libres y el Gobierno argelino exige que
estén justificadas con los documentos de la operación
comercial y de desaduanamiento de la mercancía.
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Contacte con la Oficina Comercial para participar en concursos
públicos
Argelia es uno de los pocos países del mundo en los que
todavía una gran parte de las adquisiciones se hacen
a través de las licitaciones y concurso público.
Contacte con esta Oficina para obtener información sobre
dichos concursos y realizar la compra de pliegos.
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