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Los
diez consejos del Consejero
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Acuda a la Feria Internacional de Argel, a las ferias sectoriales
que organiza la SAFEX o a los grupos y misiones comerciales
a Argelia organizadas por las Asociaciones y Cámaras
de Comercio
Todos ellos son un buen método para hacer la primera
toma de contacto con Argelia.
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Realice los contactos y facilite Información en francés
Entregue a sus contactos catálogos en francés;
si no habla francés hágase acompañar
de un colaborador que lo hable.
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Tenga en cuenta que la empresa pública ya no es lo
que era y que la empresa privada será más
de lo que es
Al contrario que en el pasado la empresa pública
ya no es lo que era, cada vez hay mas sectores donde la
privada esta tomando el testigo.
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No venga en el mes de Ramadán
Durante Ramadán, si bien en teoría la actividad
económica sigue su curso, en la práctica el
país está parado, es mal momento para hablar
de negocios y concertar citas.
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Esfuércese por saber quién es quién
Argelia es un país en proceso de cambio así
como su tejido empresarial, del día a la mañana
surgen empresas nuevas y otras cambian de sector siguiendo
la evolución de la demanda del país. Tendrá
que hacer un esfuerzo inicial para conocer la situación
de su sector e identificar los socios relevantes.
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Tenga paciencia y vistas a medio y largo plazo
El mercado argelino hay que trabajarlo con vistas al medio
y largo plazo. Las operaciones puntuales y esporádicas
no reportan gran beneficio dada la dificultad de volver
a encontrar clientes y anudar lazos de confianza. La búsqueda
del cliente válido y de confianza requiere tiempo
y esfuerzo. Una vez encontrado suele dar excelentes resultados,
para ello habrá que estar encima y trabajar en estrecha
colaboración.
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Cuente con un socio local como la mejor manera de introducirse
en el mercado
La mejor forma de conocer el mercado y el país, y
de trabajar en él, es de la mano del cliente cuando
éste es serio y de confianza.
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Apóyese en la buena imagen de España en Argelia
España, lo español y el producto español
tienen una muy buena imagen en Argelia. Haga uso de ello
de cara a establecer sus contactos. A este respecto tiene
ganado mucho terreno frente a otros competidores europeos.
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Utilice el crédito documentario irrevocable y confirmado
para las primeras operaciones
Infórmese de los métodos de pago de los que
dispone el cliente argelino. El dinar no es convertible
y Argelia aplica políticas de restricción
de capitales. Un argelino no podrá realizar una transferencia
por adelantado. Las transferencias no son libres y el Gobierno
argelino exige que estén justificadas con los documentos
de la operación comercial y de desaduanamiento de
la mercancía.
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Contacte con la Oficina Comercial para participar en concursos
públicos
Argelia es uno de los pocos países del mundo en los
que todavía una gran parte de las adquisiciones se
hacen a través de las licitaciones y concurso público.
Contacte con esta Oficina para obtener información
sobre dichos concursos y realizar la compra de pliegos.
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