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IAPSO
La Oficina de Servicios de Compras Interagencias (Interagency
Procurement Services Office), IAPSO, se creó en 1978 con
el fin de coordinar las compras de productos, equipos y
mercancías de uso común en todo el sistema de Naciones Unidas.
Tiene su sede en Copenhague y forma parte del Programa de
NNUU para el Desarrollo, PNUD.
Su objetivo es reducir costes y mejorar las condiciones.
Su labor
se concreta en tres vertientes distintas:
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la de información sobre el mercado de la ONU,
- la
de formación de expertos profesionales en labores
de servicios de adquisiciones y, sobre todo,
- la
de agencia de compras para determinados bienes en nombre
de otros organismos de las Naciones Unidas, de otras instituciones
de financiación multilateral, de gobiernos y de
ONG.
En el
año 99, el más activo de su historia, llegó
a gestionar 88 millones de dólares en suministros.
La cuota
de mercado de las empresas españolas como proveedoras
de esta agencia (un escaso 0,05%) es insignificante comparada
con la que España ostenta tanto en el mercado de
Naciones Unidas (0,89%) como, más claramente, en
el comercio mundial (2,4%).
La comparación
con Francia (cuota ochenta veces superior a la española)
o con Italia (cuarenta veces) refleja el pobre papel jugado
por España en el mercado de suministros de esta agencia.
La razón que se puede esgrimir para ello, aparte
de la falta de información o interés real,
es la de que los productos, equipos y mercancías
que adquiere IAPSO en mayor medida no forman parte de la
cartera más habitual y competitiva de las empresas
de nuestro país.
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UNFPA
El
Fondo de Población de Naciones Unidas, UNFPA, se
fundó en 1969 y desde entonces se encarga de ayudar
a los países en desarrollo a encontrar soluciones
para los problemas relacionados con la población.
Aproximadamente un cuarto de toda la ayuda mundial destinada
a cuestiones de población está canalizada
a través de este Fondo.
La sede
de UNFPA está en Nueva York donde también
se encuentra la central de compras, encargada de la mayoría
de las adquisiciones.
La oficina
de Copenhague, por su parte, se encarga de adquirir determinados
productos
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Equipamiento
médico, productos farmacéuticos, vehículos, software
y equipos.
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España
no ha vendido producto o servicio alguno a UNFPA en el año
1999.
- Oportunidades
comerciales a través de Internet
Se pueden ver las licitaciones
abiertas para todo UNFPA en general y para la oficina
de compras de Copenhague en particular.
Existe un formulario
oficial en el que las empresas interesadas en ser
suministradores pueden introducir su perfil, catálogos
y datos de interés para el Fondo de Población.
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OMS
Oficina Regional
de Europa en Copenhague de la Organización Mundial
de la Salud (OMS).
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Proyecto Eastfish del
FAO
El Proyecto Eastfish es un fondo del gobierno de Dinamarca
gestionado por la Organización de las Naciones Unidas
para la Agricultura y la Alimentación, FAO, y dirigido
a ayudar al desarrollo y la modernización de la acuicultura
y el sector de la transformación del pescado en los
países de Europa central y del este, tanto en el
ámbito público como en el privado.
- Enlaces
en Internet
Página
del proyecto Eastfish en Dinamarca.
- Oportunidades
comerciales a través de Internet
Lo más interesante de esta organización
es la oportunidad que ofrece al exportador de entrar en
contacto directo con compradores privados potenciales
a través de un foro de compraventa donde existen
demandas
y ofertas
de productos por partes de empresas privadas de los países
miembros de Eastfish.
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Efecto multiplicador
Pero no son sólo las compras que realizan estas agencias
las que justifican la entrada en el mercado de Naciones
Unidas en Copenhague. Lo más importante es el enorme
efecto multiplicador que crea el hecho de ser suministrador
de las Naciones Unidas. A través de los organismos
de la ONU, el proveedor tiene la oportunidad de acceder
al mercado que forman todas las Instituciones Financieras
Multilaterales de Ayuda al Desarrollo. Esto es, el Banco
Mundial; los Bancos Regionales de Desarrollo: Interamericano,
Africano,
Asiático
y Europeo
de Reconstrucción y Desarrollo, y los programas
y fondos de la Unión
Europea.
Los
organismos más importantes de ayuda al desarrollo,
además de las Naciones Unidas, mueven anualmente
más de 50.000 millones de dólares, cifra que
no parece razonable ignorar.
La posición
de España es claramente mejorable. Es labor del exportador
español la de apreciar en su justa medida el potencial
de este mercado y persistir con entusiasmo en el empeño
por entrar en él ya que, por complicado que pueda
parecer, los resultados merecen la pena.
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Suministradores de las Naciones Unidas
(UNCSD)
Esta base de datos, United Nations Common Supply Database,
es un listado de proveedores potenciales desarrollado por
un conjunto de organismos de las Naciones Unidas. Con él
se trata de unificar la información y los datos de
los suministradores potenciales en un solo instrumento útil
para todo el personal de las agencias
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Los organismos comprometidos en dicha base son: IAEA, ILO, ITC, UNDP, UN/FALD, UNFPA, UNHCR, UNICEF, UNOPS, UNRWA, WFP, WIPO. Puede encontrar más información en la edición papel de "El Exportador".
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de compras
del sistema.
No obstante,
es recomendable investigar en las bases individuales de
cada agencia y organismo en particular, puesto que los responsables
de adquisiciones buscan proveedores tanto en sus propias
bases como en UNCSD.
Para
introducir los datos de la empresa en la base es necesario
darse de alta como suministrador, con un coste de 100 dólares
por un año o 200 por tres.
Para
conocer con más detalle los procesos habituales de
licitación que llevan a cabo las Agencias de Compras
de NNUU en Copenhague puede consultar el informe "Cómo
Vender Bienes y Servicios a la IAPSO, el UNICEF y otros
organismos de la ONU".
También
puede consultar el tema de portada de "El Exportador"
de octubre de julio de 2000, "España
y las IFM" y el tema de portada de marzo de 1999,
disponible sólo en edición papel, dedicada
a este tema.
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