>> Adaptar el concepto
Tormo & Asociados, empresa líder de consultoría de franquicia en España, y una de las principales en el ámbito internacional, además de en Caracas, tiene oficinas abiertas en Lisboa, México, San Francisco y próximamente en Miami y Buenos Aires.

Guillermo Sanfuentes, director de las áreas legal y de negocios de la firma de Tormo & Asociados en Caracas.

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Guillermo Sanfuentes

No hay una presencia muy grande todavía de las franquicias españolas en Venezuela, pero sí hay muchísimo interés por ellas.

• Principales ventajas de la franquicia española:
  • Es un sector muy consolidado en España, y esa experiencia es un buen aporte para Venezuela.
  • España, además, tiene buenas marcas, con centrales bien constituidas que prestan un apoyo adecuado a los franquiciados en Venezuela.
  • A diferencia de la estadounidense, su principal competencia, la franquicia española es más flexible en cuanto a las condiciones para otorgar las masterfranquicias. (Ver el tema de portada de "El Exportador" de marzo de este año); Por todo ello, considero que la franquicia española tiene grandes posibilidades de éxito en Venezuela.
    

• Desventaja: los franquiciadores españoles son un poco reacios a adaptar el concepto a las condiciones locales. Tienen un modelo que ha funcionado bien en España y piensan que también van a triunfar en Venezuela; sin embargo, esto
  no es así necesariamente. Sobre todo desde el punto de vista
  económico, las condiciones de un país y de otro son muy distintas. El empresario tiene que considerar que él no va a crear una necesidad, sino a cubrirla.
  
  
• Motivos para aconsejar a los franquiciadores españoles expandirse en Venezuela:
  • Tradicionalmente, Venezuela ha sido la puerta de entrada a Latinoamérica para muchos sectores, ya que tiene unas condiciones económicas buenas.
  • Asimismo, la feria de la franquicia que se celebra en Caracas es la tercera más importante de Latinoamérica, después de las de Brasil y México.
  • Además, la franquicia es el segundo sector de mayor crecimiento en Venezuela, después de las telecomunicaciones.
    
    
• ¿Qué pueden aportar las franquicias españolas al mercado venezolano?
  • Competencia: con un sistema maduro de franquicias como es el español, los años de experiencia son muy válidos. Los productos y servicios españoles son muy buenos.
  • Más sectores en explotación:  hay unos siete sectores que tienen ya masterfranquiciados en Venezuela.
  • La imagen de los productos españoles en Venezuela es muy buena. Aunque el producto extranjero está bien visto en general, el español, sobre todo en determinadas áreas como la confección, está mejor considerado todavía.
    
    
• Al franquiciador español que quiera expandirse en Venezuela yo le recomendaría ir con una mente abierta y hacer una buena selección del franquiciado.