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Los diez consejos del Consejero
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Túnez no es Marruecos
Los empresarios españoles tienden a aplicar los mismos
criterios de actuación en Túnez que en Marruecos.
Sin embargo, es necesario tener en cuenta que son mercados diferentes
en los que las prácticas empleadas en uno de ellos son
difícilmente extrapolables al otro.
Para no caer
en el error, antes de iniciar cualquier tipo de acción,
es aconsejable obtener una información amplia y fiable
sobre el mercado tunecino, acudiendo a la Oficina Económica
y Comercial de la Embajada de España en Túnez, que
le facilitará todos los datos de utilidad para su proyecto.
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Diseñe con todo detalle su estrategia empresarial
Tenga
perfectamente definida la estrategia comercial y los precios a
los que pretende efectuar la operación. Hay que tener en
cuenta que no es aconsejable intentar ajustar en exceso los precios,
puesto que cualquier negociación se puede romper precisamente
por esta circunstancia.
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Piense que en Túnez la calidad es un elemento diferenciador
No caer en el error de pretender introducir en el mercado tunecino
productos de segunda calidad a bajos precios. La importación
de mercancías usadas está prohibida en Túnez.
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Estudie detenidamente el contrato antes de firmarlo
Antes de firmar cualquier contrato, observe detenidamente que
están perfectamente definidos y recogidos todos los extremos
de la operación. No deje ningún cabo suelto, contémplelo
todo en el texto del contrato, puesto que una vez estampada la
firma resulta imposible modificar los términos.
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