>> Oportunidades de negocio

• Los servicios de empresas de consultoría. De 1985 a 2000, el BAsD ha adjudicado 7.260 contratos de asistencia técnica por un valor total de 1.300 millones de dólares estadounidenses. Durante ese mismo período, las consultoras españolas han obtenido siete contratos por un valor de 2,4 millones dólares estadounidenses.
  
  El pasado mes de mayo, el Consejo de Ministros español aprobó la aportación de 377 millones de pesetas al Fondo de Cooperación Bilateral con el BAsD para la financiación de asistencia técnica, con cargo a la línea del Fondo de Estudios de Viabilidad. El Fondo, que ha sido ya firmado por el ministro de Economía, está a la espera de la firma del presidente del banco, Mr. Tadao Chino (ver El Exportador nº 35), y es operativo desde septiembre.
  
  
• En cuanto al suministro de bienes y obras, durante los últimos cinco años, el BAsD ha aprobado la concesión de préstamos para 334 proyectos por un valor de más de 31.000 millones de dólares estadounidenses, y sólo en el año 2000, los préstamos alcanzaron casi los 6.000 millones de dólares estadounidenses, aunque durante el mismo período los contratos de obras civiles y suministros de bienes adjudicados a empresas españolas apenas llegaron a ser el 0,13% del total.
  
  No obstante, en el primer semestre de este año, se han adjudicado sendos contratos financiados por el BAsD a
  dos empresas españolas. La suma de ambos en un mismo año produce el sorprendente efecto de que representa el 63% del procurement total adjudicado a empresas españolas desde su ingreso en el Banco Asiático de Desarrollo en el año1986.

>> ¿Cómo informarse?
Para enterarse de las oportunidades de inversión que ofrece el banco existen varias fuentes de información. La principal sobre proyectos y licitaciones financiados por el BAsD es la publicación mensual ADB Business Opportunities.

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), a través del Departamento de Financiación Multilateral, recibe toda la información generada por las Instituciones Financieras Multilaterales (IFM), entre las que se encuentra el BAsD, y la pone a disposición del exportador español mediante su servicio de Oportunidades de Negocio. Este servicio consiste en un sistema electrónico que difunde diariamente y de forma gratuita a las empresas suscritas las oportunidades comerciales procedentes del extranjero, entre las que tienen un lugar destacado las licitaciones y proyectos financiados por estas IFM. Como servicio adicional a la información sobre proyectos, el ICEX se encarga, cuando es necesario, de tramitar la compra de pliegos de condiciones y de la documentación para precalificaciones.

>> Las recomendaciones del experto
José Miguel Cortés, director alterno de la silla del banco hasta el pasado mes de julio, da una serie de recomendaciones a las empresas españolas que estén interesadas en las actividades del BAsD.

• Tratar al banco y a sus proyectos igual que abordan nuevos mercados o la ampliación de los existentes.
• Darse a conocer en Manila, donde está la sede del BasD, y en las Agencias Ejecutoras de los países.
• Hacer márketing y networking.
• Buscar agentes o distribuidores que representen sus intereses y puedan importar sus productos. Esto es más necesario para las licitaciones menores, para las subcontrataciones y para los concursos que se realizan en la modalidad de International Shopping (y no la habitual de International Competitive Bidding).
• Disponer de una estrategia o programa de penetración, como en cualquier otra actividad, para dos o tres años, el cual ha de comenzar con un análisis bastante exhaustivo de la pagina web del banco, que es muy completa y sencilla de navegar.
• Concentrarse en algunos países y trabajarlos de las maneras conocidas durante un tiempo antes de presentarse a proyectos