>> Desplace una delegación comercial a Túnez
Resulta casi imprescindible estar presente en el mercado de Túnez para conocer los concursos desde su inicio, pues, una vez convocados los proyectos, el plazo de presentación de ofertas es muy corto. Además hay que tener en cuenta que para no quedar eliminados, hay que cumplir rigurosamente con lo indicado en los pliegos de condiciones de los concursos públicos (plazos, características del producto, etc.). En este sentido, la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Túnez facilita toda la información disponible sobre los diferentes sectores con posibilidades de inversión.

>> Contacte de forma directa y frecuentemente con los clientes. No descuide el mercado a pesar de que pueda considerar que es un mercado ya afianzado. La competencia de países como Francia e Italia es muy fuerte y un descuido puede suponer una pérdida importante en la cuota de mercado.

>> Apóyese en la figura de un agente comercial o distribuidor
En sus relaciones comerciales con Túnez, no dude en contar con los servicios de un buen agente comercial o distribuidor bien relacionado en Túnez, puesto que hay que tener en cuenta que la mayor parte de estos profesionales no están especializados en un sector determinado.

>> Sea paciente y respete las costumbres
Es importante tener mucha paciencia en las negociaciones, pues suelen ser más largas de lo que habitualmente está acostumbrado el empresario español. Aunque en sus relaciones comerciales con Túnez aplique un trato a la europea, no se olvide de respetar sus hábitos y costumbres.

>> Disponga de buenos catálogos en francés
En Túnez, existe un gran desconocimiento de la calidad y de las características técnicas de los diferentes productos españoles, por lo que los catálogos constituyen una excelente carta de presentación. Cuide su presentación y tenga siempre presente que las especificaciones técnicas han de estar redactadas en francés.

>> Convénzase de que en Túnez existen oportunidades de inversión
No piense que es un mercado ya dominado por Francia e Italia, puesto que Túnez está diversificando sus fuentes de suministros y el momento es idóneo para invertir y así aumentar la cuota de penetración española en el mercado tunecino.