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Los diez consejos del Consejero
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Túnez no es Marruecos
Los empresarios españoles tienden a aplicar los mismos
criterios de actuación en Túnez que en Marruecos.
Sin embargo, es necesario tener en cuenta que son mercados
diferentes en los que las prácticas empleadas en
uno de ellos son difícilmente extrapolables al otro.
Para
no caer en el error, antes de iniciar cualquier tipo de
acción, es aconsejable obtener una información
amplia y fiable sobre el mercado tunecino, acudiendo a la
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España
en Túnez, que le facilitará todos los datos
de utilidad para su proyecto.
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Diseñe con todo detalle su estrategia empresarial
Tenga
perfectamente definida la estrategia comercial y los precios
a los que pretende efectuar la operación. Hay que
tener en cuenta que no es aconsejable intentar ajustar en
exceso los precios, puesto que cualquier negociación
se puede romper precisamente por esta circunstancia.
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Piense que en Túnez la calidad es un elemento diferenciador
No caer en el error de pretender introducir en el mercado
tunecino productos de segunda calidad a bajos precios. La
importación de mercancías usadas está
prohibida en Túnez.
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Estudie detenidamente el contrato antes de firmarlo
Antes de firmar cualquier contrato, observe detenidamente
que están perfectamente definidos y recogidos todos
los extremos de la operación. No deje ningún
cabo suelto, contémplelo todo en el texto del contrato,
puesto que una vez estampada la firma resulta imposible
modificar los términos.
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