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Oportunidades de negocio
- Los
servicios
de empresas de consultoría.
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Se
requieren para llevar a cabo estudios sectoriales
o de pre-inversión, para el diseño detallado, para
la preparación de los documentos de licitación,
para la supervisión de un proyecto, etc. |
De
1985 a 2000, el BAsD ha adjudicado 7.260 contratos de
asistencia técnica por un valor total de 1.300
millones de dólares estadounidenses. Durante ese
mismo período, las consultoras españolas
han obtenido siete contratos por un valor de 2,4 millones
dólares estadounidenses.
El pasado mes de mayo, el Consejo de Ministros español
aprobó la aportación de 377 millones de
pesetas al Fondo de Cooperación Bilateral con el
BAsD para la financiación de asistencia técnica,
con cargo a la línea del Fondo de Estudios de Viabilidad.
El Fondo, que ha sido ya firmado por el ministro de Economía,
está a la espera de la firma del presidente del
banco, Mr. Tadao Chino (ver El
Exportador nº 35), y es operativo desde septiembre.
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En cuanto al suministro de bienes y obras, durante
los últimos cinco años, el BAsD ha aprobado
la concesión de préstamos para 334 proyectos
por un valor de más de 31.000 millones de dólares
estadounidenses, y sólo en el año 2000,
los préstamos alcanzaron casi los 6.000 millones
de dólares estadounidenses, aunque durante el mismo
período los contratos de obras civiles y suministros
de bienes adjudicados a empresas españolas apenas
llegaron a ser el 0,13% del total.
No
obstante, en el primer semestre de este año, se han adjudicado
sendos contratos financiados por el BAsD a
dos
empresas españolas.
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Se
trata de ABB Sadespa, que se ha adjudicado el
componente extranjero de un proyecto de electrificación
rural en Laos, por un importe de 16,44 millones
de dólares estadounidenses, y Abengoa, para un
subcomponente de transmisión y distribución de
electricidad en la India, por importe de 9,6 millones
de dólares estadounidenses.
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La suma de ambos en un mismo año produce el sorprendente
efecto de que representa el 63% del procurement
total adjudicado a empresas españolas desde su ingreso
en el Banco Asiático de Desarrollo en el año1986.
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¿Cómo informarse?
Para
enterarse de las oportunidades de inversión que ofrece
el banco existen varias fuentes de información. La
principal sobre proyectos y licitaciones financiados por
el BAsD es la publicación mensual ADB
Business Opportunities.
El Instituto
Español de Comercio Exterior (ICEX), a través
del Departamento de Financiación Multilateral, recibe
toda la información generada por las Instituciones
Financieras Multilaterales (IFM), entre las que se encuentra
el BAsD, y la pone a disposición del exportador español
mediante su servicio de Oportunidades
de Negocio. Este servicio consiste en un sistema electrónico
que difunde diariamente y de forma gratuita a las empresas
suscritas las oportunidades comerciales procedentes del
extranjero, entre las que tienen un lugar destacado las
licitaciones y proyectos financiados por estas IFM. Como
servicio adicional a la información sobre proyectos,
el ICEX se encarga, cuando es necesario, de tramitar la
compra de pliegos de condiciones y de la documentación
para precalificaciones.
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Las recomendaciones del experto
José
Miguel Cortés, director alterno de la silla del banco
hasta el pasado mes de julio, da una serie de recomendaciones
a las empresas españolas que estén interesadas
en las actividades del BAsD.
- Tratar
al banco y a sus proyectos igual que abordan nuevos mercados
o la ampliación de los existentes.
- Darse
a conocer en Manila, donde está la sede del BasD,
y en las Agencias Ejecutoras de los países.
- Hacer
márketing y networking.
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Buscar agentes o distribuidores que representen sus intereses
y puedan importar sus productos. Esto es más necesario
para las licitaciones menores, para las subcontrataciones
y para los concursos que se realizan en la modalidad de
International Shopping (y no la habitual de International
Competitive Bidding).
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Disponer de una estrategia o programa de penetración,
como en cualquier otra actividad, para dos o tres años,
el cual ha de comenzar con un análisis bastante
exhaustivo de la pagina web del banco, que es muy completa
y sencilla de navegar.
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Concentrarse en algunos países y trabajarlos de
las maneras conocidas durante un tiempo antes de presentarse
a proyectos
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