>> Última parada: el establecimiento productivo
Los más osados se han atrevido, incluso, a desarrollar su propia estructura productiva en este mercado. Uno de los casos más recientes es el protagonizado por la firma catalana Mecalux. "Visto el potencial que teníamos en Estados Unidos, y ya que abastecíamos la zona del Pacífico desde nuestra fábrica en Tijuana, decidimos montar otra en Chicago para dar cobertura al Medio Oeste", cuenta Rafael López, presidente de Mecalux Illinois Inc.

Tan satisfechos parecen estar con los resultados, que no descartan la posibilidad de instalar otras fábricas en territorio estadounidense.

>> Con las ideas claras
Las claves para abordar este mercado con profesionalidad:

• Conocer para vencer. La Ofecomes en Chicago es, en este sentido, una fuente de información 

  	Normativa y homologaciones, aranceles, asociaciones, distribuidores, agentes, ferias…

  de primer orden.
• Personal cualificado. "Traer a un director de exportación o un gerente que no sepa nada de inglés puede resultar contraproducente", asegura Íñigo González.
• Documentación a medida. Debe estar redactada en inglés correcto y adaptarse a las particularidades del mercado.
• Cambio de mentalidad. "Hay que entender que existe una diferencia de mentalidad respecto a España, incluso en lo que se refiere a las relaciones entre los empleados y la empresa", resalta Juan Benzal. "Si pretendes ir contra corriente, te estrellas", incide Rafael López, de Mecalux.
• Servicio, elemento primordial. La empresa debe trabajar en estrecha colaboración con sus proveedores y clientes.

Para concluir, Rafael López lanza un reto a las empresas españolas: "El mundo es un pañuelo y, o salimos al mercado mundial, o nos quedamos en tercera regional".

Empresas interesadas en ascender, diríjanse al Centro de Promoción de Productos Industriales de la Ofecomes en Chicago. La competición hace tiempo que ha comenzado.

>> Los empresarios comentan…
"Aquí lidian las primeras espadas, lo tenemos difícil, pero como el pastel es grande...", comenta Fernando Fernández de Landa, presidente de Fagor Automation Corp.

Jerry Marciniak, agente de ventas de la firma Eagle Bar, que comercializa acero español en el área del Midwest desde hace 25 años: "Quizá hace mucho tiempo existiera algún tipo de prejuicio hacia los productos españoles, aunque, según mi experiencia, y llevo trabajando con Eagle Bar casi seis años, están bien considerados".

Se trata, en definitiva, de "hacer hincapié en la maquinaria y todas las ventajas que presenta, más que en su procedencia, aconseja George H. Grove, presidente de Busch Precision, empresa de Milwakee dedicada a la subcontratación.

"El nuestro es un caso claro para hacer ver a las empresas españolas que no hace falta una infraestructura de miles de millones de pesetas para instalarse aquí", explica Iñaki Gabirondo, quien, desde una oficina en Carol Stream (Illinois), guía las riendas de Manhattan Abrasives U.S.A.

>> Ferias con Pabellón Oficial del ICEX

WORLDWIDE FOOD EXPO
Lugar: Chicago
Fecha: del 18 al 21 de octubre de 2001
Contacto ICEX: Dpto. Expotecnias y Ferias Industriales.
Tel.: 91 349 63 82
e-mail: ana.nieto@icex.es

FISH EXPO
Lugar: Seattle
Fecha: del 15 al 17 de noviembre de 2001
Contacto ICEX: Dpto. Expotecnias y Ferias Industriales.
Tel.: 91 349.63.81
e-mail: pilar.gimeno@icex.es
Pabellón Oficial incluido en el Programa PIPE2000.

>> Documentación

Guía de cómo comenzar un negocio en Estados Unidos. Caso práctico aplicado a Chicago y al Estado de Illinois
Oficina Económica y Comercial de España en Chicago, 2000.
54 págs.

Informe sobre máquina herramienta
Oficina Económica y Comercial de España en Chicago, 2000.
58 págs.

Estados Unidos: el sector de maquinaria de envase y embalaje
Oficina Económica y Comercial de España en Chicago, 2000.
125 págs.