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Seattle,
1996: el
Departamento de Transporte del Estado de Washington
adjudica a Talgo el contrato para la construcción
de cuatro nuevos trenes. Washington D.C., 1998: la Washington
Metropolitan Area Transit Authority confía
a CAF el suministro de 192 coches para la red de metro de
la capital. Filadelfia, 2001: Soluziona sella la compra
de Software Consulting Group. Y la lista de proyectos continúa...
En los
últimos años, la presencia de equipos y maquinaria
españoles en el mercado estadounidense ha pasado
de simple anécdota a prometedora realidad. Una tendencia
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Evolución de las exportaciones de productos industriales a Estados Unidos*
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Exp. |
Imp. |
Saldo |
Cobertura |
| 2000 |
671.929 |
1.182.002 |
-510.073 |
56,85% |
| 1999 |
496.970 |
1.025.887 |
-528.917 |
48,44% |
| 1998 |
452.857 |
851.960 |
-399.103 |
53,15% |
| 1997 |
451.238 |
828.654 |
-377.416 |
54,45% |
Fuente: Bases de datos ICEX
Datos en millones de pesetas
*Materias primas, productos industriales y bienes de equipo | |
que viene afirmándose desde mediados
de la década de los noventa.
"Si
analizamos las diez
principales partidas
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Principales exportaciones españolas a Estados Unidos (año 2000)
| Producto |
Valor |
%sobre
el total |
| 1. Maquinaria |
645 |
11,26 |
| 2. Combustible mineral y derivados |
397 |
6,93 |
| 3. Hierro, acero y aleaciones |
329 |
5,74 |
| 4. Calzado |
325 |
5,67 |
| 5. Maquinaria eléctrica |
274 |
4,78 |
| 6. Productos cerámicos |
259 |
4,52 |
| 7. Alimentos en conserva |
247 |
4,31 |
| 8. Vehículos y sus partes |
213 |
3,72 |
| 9. Químicos orgánicos |
199 |
3,48 |
| 10. Derivados de hierro y acero |
170 |
2,97 |
Fuente: Aduanas de los Estados
Unidos / Ofecomes Chicago. Datos en millones de dólares.
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exportadas a Estados Unidos -propone
Íñigo González, director del Centro
de Promoción de Productos Industriales de la Oficina
Económica y Comercial de España en Chicago-
veremos que siete de ellas son de carácter eminentemente
industrial". Entre los segmentos más dinámicos,
máquina herramienta, industria auxiliar de automoción,
y equipos de envase y embalaje (ver El
Exportador, nº 42) copan los puestos de cabeza.
Para
José R. Ranero, consejero jefe de la Ofecomes en
Chicago "algunos de nuestros productos, de escaso contenido
tecnológico, están siendo desplazados por
otros más baratos, como los asiáticos, y se
está perdiendo la capacidad de entrar por precio.
Por eso, hay que centrarse en equipos complejos, de costes
más elevados pero con un valor añadido superior,
con los que poder competir con Alemania, Francia, Italia...".
>>
Máquina herramienta, el sector pionero
En
esa ciudad, corazón de una de las regiones más
industrializadas de Estados Unidos, comenzaba en los años
sesenta la andadura de un centro de promoción específico
de máquina herramienta, Machine Tools of Spain, que
en 1995 daría paso al existente en la actualidad,
"dedicado a
todo
tipo de productos industriales"
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Incluye la máquina herramienta, accesorios y componentes, packaging, maquinaria para la industria alimentaria, auxiliar de automoción, etc
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, explica Íñigo González.
A lo
largo de esa trayectoria, tres instrumentos de promoción
básicos han centrado la labor del departamento:
1.
Ferias
"En Estados Unidos, es lo que mejor funciona, con diferencia".
A pesar de que "venir un año y firmar ya un
contrato es algo muy difícil. Por lo general, hay
que esperar tres ediciones para poder ver algún resultado,
y eso requiere paciencia", apunta Íñigo
González.
La Ofecomes
en Chicago promueve
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Al final de este artículo aparecen los Pabellones Oficiales de este año.
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anualmente un buen número de Pabellones
Oficiales.
El primer paso para poner en marcha uno de estos Pabellones
es la selección del espacio. Una vez contratado éste,
en el ICEX se encargan de contactar con las empresas. Confirmados
los participantes, se editan unos folletos que se envían
a distribuidores y compañías relacionadas
con el sector sobre el que gira la muestra. Se realiza un
mailing de unos 3.000 ejemplares.
En la
feria simplemente se establece un primer
contacto
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A diferencia del visitante europeo, que suele dar el primer paso, el americano, cuando acude a una feria, quiere que se muestre interés por él.
Conocer estas peculiaridades contribuye, sin duda, a optimizar la participación en el certamen.
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que luego necesitará un seguimiento.
Cuando cierra sus puertas, comienza el trabajo duro para
las empresas.
2.
Misiones directas
Son muy difíciles de organizar y no siempre resultan
tan positivas como sería de esperar.
3.
Misiones inversas
En el historial del Centro sobresale una
misión
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Participaron setenta empresas de Estados Unidos. Se les hizo una primera presentación en el Guggenheim de Bilbao y después cada una se desplazó a la zona donde iba a visitar a los fabricantes españoles. |
de carácter multisectorial, realizada
hace dos años. Los resultados fueron realmente buenos.
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