>> La feria como instrumento primordial
La estrategia de internacionalización de la empresa está basada en la asistencia a las ferias más importantes del sector y en el nombramiento de representantes en los principales mercados para que visiten a los clientes y les enseñen el muestrario. La feria de tejidos y accesorios para la confección más importante del mundo tiene lugar en París y se denomina Modamont. Este certamen se lleva a cabo dos veces al año, una por temporada, y en él Pons Ibérica ha participado ya diez veces. "De hecho, gracias al PIPE tenemos un stand un poco más grande en Modamont. Eso significa que puedes exponer mayor cantidad de producto y atender a más gente, lo cual, evidentemente, te ayuda a vender más", revela Miguel. "En este momento, nuestros esfuerzos están centrados en la feria de París, pero eso no quiere decir que en el futuro no abramos otra vía de acceso. Sabemos que hay otros modos de penetrar en un mercado y algún día echaremos mano de alguno de ellos, pero de momento, usamos éste porque hasta ahora nos ha ido bien", puntualiza Toni, y continúa: "la feria es el mejor instrumento puesto que nuestro producto se vende tridimensionalmente. Esto es, hay que verlo, tocarlo y olerlo; y hay quien incluso lo muerde".

Pons Ibérica también asiste dos veces al año a la feria de Portugal, llamada Modtissimo, porque "el portugués es un mercado muy interesante que hemos ido descubriendo a través del PIPE", señala Miguel. Y son precisamente Francia y Portugal los mercados en los que esta firma tiene ya representantes. Sus próximas metas: el Reino Unido, Alemania e incluso Italia.

>> Planes de futuro
Cuando hablan de las aspiraciones futuras de la compañía mallorquina, Miguel y Toni no se muestran excesivamente ambiciosos: "más que ampliar clientela, sobre todo lo que nos interesa es consolidar la que ya tenemos y cumplir con ella. Además, la estructura actual de la empresa nos permite una determinada capacidad, y el día que aspiremos a más, tendremos que modificar dicha estructura, ampliando nuestro equipo tanto técnico como humano".

"Asimismo, tenemos la idea a largo plazo de implantar una oficina nuestra con una exposición permanente del muestrario en el mercado que consideremos más interesante, que podrá ser Italia, concretamente en Milán, o el Reino Unido, en Londres, o los dos; de forma que los clientes de esa zona tuviesen un punto donde acudir a ver nuestros productos. Ahora estamos recabando información, incluida la del ICEX, para ver qué tipo de ayudas hay", anuncia Miguel. Y con el tiempo, tienen pensado introducirse en los mercados de Canadá y los Estados Unidos. "Creo que debemos estar en Nueva York, ya que es un punto de moda importante; de hecho estamos mirando alguna feria en el país a la que sería interesante acudir". Y así, con paso firme, pero cauto, Pons Ibérica se ha ido haciendo un hueco en el difícil mundo de los accesorios para prendas de vestir. Y como muestra: un botón. LAURA CUENCA CASTELLANOS

>> La ficha