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>> Sin complejos
Existe
una curiosidad en el sector del mueble que sorprende y atrae
cuando se descubre y es que, a pesar de las diferencias
que separan a unas empresas de otras, cuando se trata de
lanzarse al exterior todas hacen frente
común
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Para
Pilar Chueca, propietaria de la empresa valenciana
de mobiliario de diseño Chueca, "un fabricante español
no será nunca nuestro competidor porque una empresa
extranjera que esté trabajando con otras casas españolas
me va a abrir las puertas con mucha más facilidad
que otra empresa que no lo haga". Y el director
comercial de la empresa guipuzcoana Stua, Jon Gasca,
añade otros argumentos: "Cuando la experiencia con
proveedores españoles es buena aumenta la confianza
en el producto que procede de España".
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En esta
misma línea, aunando esfuerzos, actúa el plan
sectorial
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"El
objetivo del plan sectorial es dar una imagen global
del sector, así se beneficia directamente a las empresas
que participan en las actividades del plan e indirectamente
a todo el sector", explica Icíar Marín, jefa de sector
de Muebles del Depto. de Equipamiento Doméstico del
ICEX. |
que organiza el ICEX con las asociaciones
del sector:
En el
sector del mueble, la participación agrupada en ferias,
como las de Milán, París, Francfort o Colonia, es la actividad
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Para
la directora de SIDI, Carmen Llopis, las ferias no
son sólo un punto de encuentro para realizar transacciones
comerciales, sino que además, "permiten evaluar la
reacción de los clientes al entrar en contacto con
los productos, intercambiar opiniones con agentes
de diversos países sobre las novedades o contactar
con nuevos distribuidores. Hoy por hoy, no existe
una forma más completa de cubrir todas estas facetas". |
más destacada.
El plan
sectorial del mueble del 2000 comprende tres ferias con
pabellón oficial: Furniture, en Shangai; International Furniture
Fair, en Tokio; y Mebel, en Moscú. Cabe mencionar, asimismo,
la participación del sector del mueble con 32 empresas en
la feria Expohabitat a celebrar en Shanghai. Las misiones
comerciales directas o inversas y de estudio también tienen
su peso específico en el plan sectorial.
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El camino a la internacionalización
La evolución del sector español del mueble en su camino
a la internacionalización es evidente. Hace veinte años,
las preocupaciones de la industria, que empezó a desarrollarse
en el territorio nacional en los años sesenta, se circunscribían,
casi exclusivamente, al mercado
interno
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La
excesiva atomización del sector, muy artesanal y con
un gran número de empresas de pequeño tamaño -una
característica que aún hoy se mantiene, con un total
de 11.000 empresas que tienen, de media, diez trabajadores-
le impedía realizar las inversiones necesarias para
ponerse al nivel de sus vecinos europeos. |
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De mediados
de la década de los ochenta a 1992, hay un período de bonanza
bruscamente frenado por una crisis. Muchos consideraron
entonces que la exportación podía ser una salida y se multiplicaron
los esfuerzos en esta dirección. Durante esta etapa, en
1990, se inició la colaboración
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La directora de la asociación, Amparo Bertomeu, señala que "el progresivo incremento de la presencia internacional del mueble español durante esta última década refleja el éxito de esta estrecha colaboración", que en su opinión, se ha desvelado como "la mejor apuesta para impulsar la proyección exterior del mueble español". |
entre ICEX y ANIEME.
Andrés
Giménez, propietario de Creaciones Giménez,
explica que la estrategia de expansión exterior utilizada
por el sector ha sido efectiva y una prueba de ello es que
hay países, como Portugal, que están empezando
a imitarla, entrando en los mercados unidos en una asociación.
Una
estrategia entre cuyos argumentos se encuentran la mejora
continua de la calidad y la oferta variada en cuanto a estilos
y tipos de muebles.
Además
el mueble español es un producto, por lo general,
altamente competitivo debido a:
-
su buena calidad, prácticamente en todas las gamas
y variedades,
- que
ofrece diseño y
- un
precio adecuado.
Todo
esto ha determinado que, en la actualidad, España
sea el quinto productor europeo de muebles, por detrás
de Italia, Alemania, Francia y a poca distancia de Reino
Unido, y su balanza comercial, en este sector, lleve varios
años con superávit.
Sin
embargo, aún es necesario que las propias empresas
incidan en una mayor inversión en redes de comercialización
en el exterior así como una planificación
más cuidadosa de la exportación, incrementen
la competitividad
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La competitividad se encuentra debilitada por el excesivo recurso a la financiación externa unida al reducido tamaño de las empresas y a la escasa imagen de marca. |
y mejoren su imagen
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La sensibilidad hacia temas como la ecología y la calidad está aumentando. Por ello, utilizar maderas con certificado de origen o certificar la calidad, de acuerdo a normas internacionales, son cuestiones que mejoran la imagen. |
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