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Con un aval de siete años de experiencia en Costa de Marfil, Consorcio Mundo, una agrupación de empresas españolas de diferentes sectores que comparten una misma estructura y aúnan sus esfuerzos para dar a conocer sus productos en el mercado africano (ver El Exportador nº 7), ha ampliado su área de actuación a Marruecos, Argelia, Túnez y Mauritania. En el mes de enero del próximo año se inaugurará una unidad de negocio en Marruecos, con sede en Casablanca, y dos subunidades, una en Argelia y otra en Túnez, que darán también cobertura a Mauritania.

"Después de analizar el potencial inversor que los diferentes mercados africanos tienen para las empresas españolas, decidimos implantarnos en Marruecos, porque este país, al igual que Argelia y Túnez, donde dispondremos de una pequeña delegación, es interesante para el inversor español por su proximidad y por su buena infraestructura comercial. Además, son mercados que se distinguen por su rápido crecimiento económico y por su aceptable situación sociopolítica", asegura Esteban Serra, gerente del Consorcio Mundo.

La estrategia de penetración se dividirá en seis partes: realizar los estudios de mercado pertinentes, buscar los importadores adecuados para cada producto, trabajar conjuntamente con la empresa exportadora y con el importador en la estrategia de implantación del producto, controlar los stocks de los importadores y proponer los pedidos, supervisar los envíos y solucionar los problemas concretos.

Consorcio Mundo empezó a funcionar en 1993, instalando una unidad de negocio en Costa de Marfil, concretamente en Abidján, desde donde extiende su actividad a Guinea Conakry, Mali, Burkina Faso, Gambia, Niger, Ghana, Togo, Benin, Camerún Guinea Bissau y Senegal. El pasado año la cifra conseguida por la unidad de negocio de Costa de Marfil fue de 800 millones de pesetas, casi un 10% más que en 1998. ALMUDENA MUYO