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Cuba y Venezuela son los dos nuevos mercados con los que el fabricante español de carpetería de alta calidad para material escolar y de oficina, Norcar, ha cerrado acuerdos de distribución y su material ya está presente en oficinas y papelerías de ambos países. Además, mantiene negociaciones avanzadas con un importador turco para empezar a vender sus productos en Turquía a finales de este año.

La apertura de nuevos mercados se corresponde con una clara estrategia exportadora, que ha llevado a Norcar a triplicar sus ventas al exterior en los últimos tres años, pasando de los 88 millones en 1996 a más de 273 millones el pasado año. Crecimiento que no ha pasado desapercibido para la Asociación de Exportadores Asturianos (Exportastur), que le ha otorgado este año el Asturcón de Oro a la Exportación, precisamente por su vocación exportadora.

Su modus operandi en los mercados exteriores suele ser siempre el mismo. Tras realizar un estudio pormenorizado de las posibilidades de introducción en un país objetivo firma un contrato con una compañía distribuidora o importadora, con el objetivo de ir posicionando el producto. Si las ventas aumentan y se va incrementando la cuota de mercado, se proponen acuerdos de cooperación, tales como asesoramiento, asistencia y apoyo en ferias o instrucción en nuevas técnicas de venta. "Y ya en los casos en que detectamos que la competencia local es muy fuerte optamos por enviar los artículos manipulados, pero sin montar y enviamos una máquina, en calidad de préstamo, a nuestro distribuidor en exclusiva, que con la ayuda de un operario perfectamente instruido termina de montar las carpetas o archivadores, lo que nos reduce considerablemente los costes", asegura Susana González Díaz, del departamento de exportación de Norcar. Portugal, Brasil, México, Argentina, Chile y Bolivia son los países en los que se ha puesto en marcha esta estrategia.
ALMUDENA MUYO