"El mejor instrumento."

Hasta ahora el PIPE 2000 es el mejor instrumento diseñado por las autoridades para acompañar a las pyme en el camino que les debe llevar hacia la internacionalización de sus actividades. La primera fase permite llevar a cabo una reflexión sobre las ventajas y desventajas que tiene la empresa deseosa de exportar por primera vez. La segunda y tercera fase permiten poner en práctica la búsqueda de nuevos mercados con la ayuda de un experto en exportación (el promotor) mediante visitas a clientes potenciales. En este contexto sería muy importante reforzar el papel de dicho promotor seleccionando exclusivamente a las personas relacionadas con el sector de la empresa.

"Impulso necesario."

Fundamentalmente ha supuesto el impulso que necesitaba la empresa para plantearse de forma rigurosa y decidida su salida a los mercados exteriores. Además nos ha permitido conocer y utilizar de una manera sistemática todas las condiciones y características que se necesitan para acceder con éxito a la internacionalización de nuestra compañía.

En nuestro caso, podemor afirmar que, como consecuencia del PIPE 2000, hemos creado una estructura y planteado unos objetivos que nos permiten estar ya presentes en el mercado exterior.

"Confianza en la actividad exportadora."

En principio, el mayor atractivo es el económico. Posteriormente en la fase de autodiagnóstico y conforme se desarrollan las siguientes etapas, la ayuda económica deja de ser el principal aliciente, aunque continúe siendo un importante apoyo a la hora de tomar decisiones sobre actuaciones de comercio exterior, que suponen considerables inversiones económicas.

El buen diseño del programa, con todos los apoyos que implica; la estructura de personas preparadas, con cuya ayuda contamos ante cualquier dificultad; la abundante y cualificada información a la que podemos acceder con facilidad; el apoyo del tutor y la facilidad para incorporar a la empresa un colaborador preparado que va a trabajar exclusivamente en tareas de comercio exterior.., todo esto ha generado en nuestra empresa una importante confianza y vocación exportadora.

"Aumento de la exportaciones."

Las mayores ventajas obtenidas han sido:

"Metodología para la actuación."

Es evidente que el crecimiento futuro de las empresas pasa por una mayor presencia en los mercados internacionales. Y para tener éxito en la actividad internacional es necesario una estrategia global, gran agilidad y flexibilidad. Pipe 2000 ayuda a este planteamiento, introduciendo un método en la forma de actuación y reafirmando los criterios seguidos, lo que da mayor confianza al establecer los objetivos.

Sin embargo consideramos que este plan debería estar encuadrado dentro de un macroplan que permitiera a la empresa acceder a otra serie de ayudas o subvenciones, con la finalidad de que, alcanzados los objetivos iniciales, pudiéramos plantearnos otros más ambiciosos para incrementar nuestra presencia internacional.

"Necesidad de la internacio-
nalización."

Este programa nos ha permitido tomar conciencia de la necesidad de internacionalización de nuestra empresa y elaborar de una manera profesional un programa y una política de exportación de nuestros productos.

Además nos ha aportado una metodología, un conocimiento de los mercados internacionales y las distintas vías de penetración de nuestros productos en dichos mercados.

"Más capacidad de análisis."

Si por algo se ha caracterizado nuestra participación en el PIPE 2000 ha sido, siguiendo la máxima del ICEX de "exportar es crecer", por el incremento de nuestra actividad exportadora abriéndonos a nuevos mercados internacionales, gracias al apoyo económico y profesional recibido del ICEX y de las Oficinas Económicas y Comerciales donde hemos solicitado informes comerciales y económicos sobre el sector del vino.

Hoy en día podemos decir que estamos más preparados, gracias al conocimiento adquirido después de esta experiencia. Tenemos un mayor conocimiento del mercado internacional del vino y capacidad de análisis para iniciar una actividad exportadora.

"Saber encontrar la información."

Por un lado, nos ha dotado de conocimiento y práctica en técnicas de comercio exterior. Nos ha demostrado cómo es posible buscar y conseguir información sobre mercados, potenciales clientes y canales. Nos ha dado a conocer organismos y entidades en los que apoyarnos y nos ha ayudado a formar y completar nuestro equipo humano. Por otro, el más importante, nos ha enseñado que para dirigirse con éxito a nuevos mercados es necesario planificar y desarrollar estratégicamente todas y cada una de las acciones a efectuar y que las importantes inversiones realizadas en viajes, ferias, catálogos, etc., deben ser coherentes con unos objetivos previamente establecidos por la empresa.

Estamos convencidos de que el "poso" dejado por el PIPE 2000 va a darnos muchas satisfacciones en aquellos mercados en los que hemos trabajado durante el programa y en los que posteriormente desarrollaremos por nuestra cuenta.