América Latina parece el mercado de moda para la expansión de las empresas españolas. Sin ir más lejos, este año está previsto que más de tres billones de pesetas crucen el Atlántico en forma de inversiones. Sin embargo, el comercio entre España y América Latina no es todo lo fluido que se desearía. Existen diversos escollos fiscales que el exportador debe conocer para optar por la estrategia que minimice sus costes.

1. Pocos convenios de doble imposición
   Al contrario de lo que se podría suponer, España no tiene firmados convenios para evitar la doble imposición con todos los países latinoamericanos. De hecho, sólo tiene suscritos tratados con cinco países: Argentina, Brasil, México, Bolivia y Ecuador.
   La existencia de convenios es fundamental cuando se quieren repatriar rentas en forma de dividendos, intereses o cánones, puesto que en estos tratados se fija la imposición máxima a la que pueden estar sometidos estos flujos en el país de origen.
    
   
2. Estrategia arancelaria
   Tradicionalmente, América Latina ha penalizado mucho las importaciones de productos procedentes de terceros países. Sin embargo, en la actualidad, el arancel medio en América Latina se sitúa entre el 10 y el 20%.
   Una estrategia para minimizar el impacto arancelario pasa obligatoriamente por conocer los diversos acuerdos y asociaciones comerciales que tienen suscritos entre sí los diversos países latinoamericanos: Tratado de Libre Comercio de América del Norte, Mercado Común Centroamericano, Mercosur, etc.
   Lo fundamental en cada caso es conocer si un producto español que entra en un país puede circular luego libremente, o con aranceles reducidos, hacia las otras naciones que formen la unión aduanera. Que esto suceda así depende de si los diferentes países asociados han firmado o no un Acuerdo de arancel externo común.

>> El papel de Miami
Una estrategia sumamente ventajosa para la expansión de la empresa española por Latinoamérica es utilizar la ciudad de Miami como puente. (Ver "El Exportador", edición papel, nº 19, abril). La filial que desde Miami opera con los países latinoamericanos puede constituirse como una Limited Liability Company (LLC), y así se consigue aún otro ahorro fiscal: este tipo de entidad está exento de pagar impuestos en Estados Unidos siempre y cuando no realice negocios dentro de territorio norteamericano y sus participantes sean no residentes. Por lo tanto, esta LLC se puede convertir en una intermediaria de la filial española para sus operaciones con América Latina que compra los productos en España y los vende al otro lado del Atlántico.

Información extraída de un artículo elaborado por:

Manuel Pavón & Asociados
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