Mateca Mendiluce es una empresa española de transformación de madera. Su director general, Ramón Martín Mendiluce, cuenta cómo se ha consolidado en Ucrania.
EL EXPORTADOR: ¿Cuál es la actividad principal de la empresa?
Ramón Martín Mendiluce: Mateca Mendiluce trabaja desde 1988 en la transformación y el tratamiento de maderas de frondosas. En 1999 creamos la filial Maduck Internacional en Ucrania, desde donde empezamos exportando troncos para fabricantes de chapa en España. Luego decidimos situarnos en Ucrania, en la ciudad del L'Vov, a escasos 100 kilómetros de la frontera con Polonia. Primero montamos una instalación para aserradero y transformación. Después instalamos los secaderos. Por último, llevamos maquinaria española y europea para sustituir la maquinaria obsoleta y poco eficiente de la antigua Unión Soviética. Ahora, en Ucrania, además de obtener la madera, fabricamos productos en roble y haya para vender en el mercado internacional. Tenemos una amplia gama de productos que van desde el material para suelo industrial o para las obras hidráulicas a instrumentos musicales y perfiles de ventana de alta calidad.
EE: ¿Qué les llevó a instalarse en Ucrania?
RMM: La razón fundamental es que es allí donde está la mejor materia prima. Hay mucho roble de altísima calidad y también abeto. Pero la ventaja competitiva de estar en el lugar de origen se perdía con el alto coste del transporte. Para evitar esa ineficiencia situamos también allí el proceso de transformación. Una segunda razón es la mano de obra, que en Ucrania es barata y muy productiva. En tercer lugar, fue por la actitud del Gobierno ucraniano, ya que desde hace unos años trata de que la materia prima del país genere riqueza dentro.
EE: ¿Cuál ha sido su estrategia de inversión en los mercados internacionales?
RMM: La clave ha sido ir paso a paso, afianzando nuestra presencia según íbamos comprobando que funcionaban nuestras inversiones iniciales. El primer paso fue analizar la materia prima. Cuando vimos que era de calidad y que el país tenía futuro decidimos que era el momento de invertir. Entonces recurrimos al ICEX a través del programa PAPI. Fue muy útil para hacer el estudio previo que nos ayudó a sentar las bases del proyecto. Sin embargo, a la hora de la verdad, nos sentimos muy solos en el proceso. Fue muy complicado invertir en un país como Ucrania sin ninguna ayuda económica del Gobierno español para salir, ni del Gobierno ucraniano para asentarnos allí. Lo hemos conseguido todo a base de esfuerzo propio.
EE: ¿Qué dificultades han tenido que afrontar?
RMM: Ahora se paga más por el roble europeo que por el americano. Pero cuando llegamos a Ucrania, hace casi diez años, el prestigio de la madera ucraniana no era bueno. Cuando llegamos al país descubrimos que la calidad de la materia prima era excelente. El reto fue hacer aquella apuesta de futuro, porque era cuestión de tiempo demostrar su calidad en el mercado internacional. Además Ucrania era más complicado políticamente hace diez años de lo que es ahora. Llegar de fuera a hacer negocios creaba recelos, pero ahora hemos demostrado que llegamos a crear empleo y tenemos la ventaja de ser de los primeros en llegar. Eso sí, la barrera del idioma sigue siendo un problema. Necesitamos traductores para todo.
EE: ¿Cómo es ahora el mercado ucraniano?
RMM: El país se ha transformado mucho en los últimos años. Y sigue creciendo con rapidez. Un ejemplo de lo que le espera al país es la celebración de la Eurocopa de fútbol en 2012 entre Ucrania y Polonia. Esto obliga a realizar fuertes inversiones en infraestructuras, unas ya hechas, y otras por hacer. En definitiva, el país es un lugar estratégico en el continente porque no da la espalda ni a Europa ni a Rusia.
EE: ¿Cuáles son sus mercados sus principales?
RMM: Nuestros clientes están fundamentalmente en Francia, Italia, Polonia, España Austria, Alemania y Lituania. Pero pronto Ucrania y Rusia se convertirán en nuevos mercados estratégicos. El poder adquisitivo en estos países está aumentando rápidamente y haber invertido en ellos hace tiempo nos da ventaja. Junto con China, son mercados de futuro. MARTA GARCÍA
| La ficha | |
| Nombre: | Mateca Mendiluce |
| Actividad: | Transformación y tratamiento de madera |
| Año de constitución: | 1987 |
| Personal: | 200 empleados |
| Facturación 2007: | 894.044,73 euros |
| Sede: | Calle Juan Vigón 17, 4º izquierda 28003 Madrid |
| Telf.: | 915 544 759 |
| e-mail: | mateca@mateca.net |
| Web: | http://www.mateca.net |
