Vicente & Bañuz comenzó su andadura en la fabricación de calzado en 1985. Eran tiempos menos difíciles para el sector, pero, desde el comienzo, la compañía vio en la internacionalización su razón de ser. Desde entonces, fabrica y comercializa calzado confortable de señora, con hormas de ancho especial y materiales muy cómodos y atención especial a la estética y el diseño del producto. Con una cuota de exportación del 90%, los zapatos de la empresa alicantina triunfan ya en países europeos. Su sueño, conquistar China.
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Segundo Checa, responsable de Exportación |
EL EXPORTADOR: ¿Ha cambiado mucho el sector del calzado en sus más de 20 años de actividad?
SEGUNDO CHECA: Ya lo creo que ha cambiado. Y no sólo en la cantidad de pedidos que recibimos, sino también en la formas de trabajo. En aquellos años teníamos mayor programación de pedidos, más tiempo para fabricarlos, no teníamos que discutir tanto el precio final, y la relación con los clientes era más de confianza.
EE: ¿Cómo se diferencian de sus competidores?
SC: Dedicarnos específicamente al calzado de confort es lo que más nos diferencia. Hay muy poco fabricante de este tipo de calzado en Europa. En una de las ferias de calzado más importantes del mundo, la GDS alemana, de los 16 pabellones, solo uno está específicamente dedicado a este calzado. Siempre hay más demanda de un calzado de moda que de un calzado de confort. Nuestro potencial cliente es un cliente de cierta edad con un poder adquisitivo alto. Para diferenciarnos de nuestros competidores más directos, intentamos ser competitivos pero sin descuidar la calidad ni los clientes.
EE: ¿Dónde están sus principales clientes?
SC: Tenemos clientes sobre todo en Europa. Francia y Bélgica han sido siempre nuestros mercados principales, en Alemania siempre nos ha costado más. Desde el comienzo de nuestra empresa teníamos claro que la única posibilidad de futuro estaba en la internacionalización. El perfil de nuestros clientes es bastante variado, ya que contamos tanto con clientes minoristas como con grandes compradores.
EE: ¿Qué amenazas sufre el sector de calzado en la actualidad?
SC: Las crisis en el sector del calzado en todo el mundo han sido siempre coyunturales, pero esta parece estructural y de difícil solución. La fabricación de calzado se ha ampliado a países que pueden permitirse un bajo coste muy agresivo, por lo que una buena parte de los pedidos ya no vienen a nosotros. Pero eso no es nuevo en el sector, antes fuimos nosotros -los españoles- quienes les quitamos a Italia y Francia la fabricación. Pero la amenaza no es solo el calzado barato que viene de fuera. En España, también se ha destruido mucho tejido industrial. Y los problemas añadidos vienen de una demanda inconstante y la falta de trabajadores cualificados.
EE: ¿Cómo se han preparado para afrontarlas?
SC: El calzado de calidad necesita mucha mano de obra cualificada. Para ofrecer un producto de calidad media-alta, el factor humano es probablemente un 70% del producto. Para nosotros es fundamental tener trabajadores experimentados, que llevan muchos años trabajando en nuestra empresa, que conocen muy bien el producto y lo que nuestros clientes esperan de nosotros. Apostamos por la continuidad de los trabajadores. El reto es que la temporalidad de los pedidos no repercuta en la estabilidad de la plantilla. También la inversión en I+D+i es muy importante, ya que hablamos de un producto diferenciado que busca destacar por su comodidad, sin descuidar el diseño.
EE: ¿Cuál es la clave de su competitividad internacional?
SC: Además de la comodidad y la garantía de calidad, lo fundamental es encontrar el distribuidor adecuado en cada país. Esto nos ayudó a entrar en países como Polonia y la República Checa: en ellos nos resultó muy fácil llegar y crecer. En cada mercado, para tomar posiciones y conocerlo bien asistimos a ferias buscando distribuidores o agentes en el país. Hacemos uso de la ayuda del ICEX para participar en ferias y en misiones comerciales. En particular, el programa PIPE nos ayudó en su momento a consolidarnos en los mercados mencionados.
EE: ¿Cuáles son los futuros mercados que esperan explorar?
SC: Como a todos, nos gustaría el mercado chino, por su potencial. Es el mercado nuevo, el gran reto. Pero de momento no es más que un sueño. MARTA GARCÍA
| La ficha | |
| Nombre: | Vicente & Bañuz |
| Actividad: | Fabricación de calzado |
| Año de constitución: | 1985 |
| Personal: | 25 empleados |
| Facturación 2007: | 2 millones de euros |
| Cuota de exportación: | 18,8 % |
| Sede: | Almería, 6, Altos |
| Tel.: | 965 373 671 |
| e-mail: | bizen@bizen.es |
| Web: | www.bizen.es |
